Coronavirus大流行病的经济波动将压力广告技术和加速整合。

没有经济上的公司无法处理在广告支出中收缩造成的减少的现金流量。他们也会受到上游公司的延迟付款的影响。

“将会有一场淘汰。媒体公司Encantos的首席执行官、Quantcast、Neustar和Datalogix的前首席营销官Steven Wolfe Pereira说。

冠状病毒大流行的持续时间也会影响对广告技术影响的严重程度。

“一个月前，有一个单季度的昙花一现。我认为这不再是这种情况，“Pubmatic Ceo Rajeev Goel说。他正在进行各种时间框架周围的情景规划，调整他获得有关大多数可能结果的新信息。

以下是广告技术领导者如何保护他们的公司，并为经济衰退做准备。

为流动性紧缩做准备

手头有成堆的现金?你会需要它。

没有现金储备的公司将不得不管理两个前置流动性紧缩。首先，尽管拥有相同数量的开销，但每个人都会少钱进来。第二，合作伙伴更有可能慢慢地支付以管理自己的现金流问题。

Goel说:“如果资金流停滞，这将影响到企业如何度过难关。”

因此，如果一个旅游广告客户没有立即向其代理商付款，该代理商可能会推迟向DSP、SSP和出版商付款，因此整个供应链都在等待付款，尽管它已经为执行旅游广告客户的活动准备了资金。

广告科技供应链中的公司正在静静地展望其每月付款人的财务，并确定了弱者留意。有些人已经被要求延迟下个月的付款。

在整体资金减少的情况下，广告公司正在削减薪水和裁员以维持运营。(阅读这方面的最新报道这里。）

到目前为止，WPP的执行团队正在削减20％。Gannett是员工，Buzzfeed的首席执行官停止领取薪水Vice公司的员工减薪了。Maven还裁掉了9%的员工。

想长期

人们记得那些在艰难的时间里帮助他们出来的人，所以许多广告技术销售团队都被指示对客户有帮助，并分享信息而不是抚摸和投球。

例如，Tapad已与其代理客户端共享有关更改媒体使用的洞察力。

SpotX首席运营官肖恩·巴克利(Sean Buckley)表示，SpotX也最专注于帮助客户。

“我们现在的大部分时间都集中在现有的关系上，”他说，而SpotX的大部分业务都来自长期客户。“在这种环境下，在可预见的未来，新业务将相当困难。”

倾向于多样化 - 或运气

排名最靠前的公司拥有庞大、多样化的客户名单。例如，吸引旅游或中小企业的利基广告技术公司将比一般的广告技术公司更痛苦。

其他广告科技公司并未多样化，但专门从事从更改消费者行为的纵向，例如具有大型CPG客户的人。

随着体育运动从线性电视中消失，许多广告商正考虑将更多预算投入流媒体电视。

Buckley说:“在所有形式中，我认为OTT最终将是最有弹性的。”他补充说，SpotX正在与希望将线性电视体育预算重新分配到流媒体的买家进行谈判。

虽然一些公司目前报告的cpm有所下降，但数字媒体和为这些公司服务的广告技术公司可能会表现不错:“就广告支出趋平的程度而言，数字媒体受到的影响小于其他领域。我们使用手机和平板电脑的方式并没有改变，事实上，与一个月前相比，它们已经成为我们生活的一部分。”

新冠肺炎大流行的经济影响甚至可能带来一线希望几年后的事了。

乐观的广告技术资深人士回想起2008年的金融危机，当时许多广告技术和数字媒体公司仍处于起步阶段。在经济不景气时期，纲领性的效率和价值的承诺刺激了采用和加速纲领性的前进。

目前的经济压力可能导致公司专注于他们的核心优势，为新初创企业创造空间，以解决围绕着身份和隐私的临近技术面临的全部问题 - 这是一个充满挑战的时间。

否则三强争霸就会变得更强大。

他说:“我认为这次的影响将比2008年的大衰退还要严重。但你会看到类似的特点，企业会试图抓住机会，收购资产或人才，”Pereira说。“因为规模，强者会更强，强者会更大。”