由于其销售方面的业务由于其预先开源包装器的成功而起飞，Appnexus的买边操作是踩水，相对于交易台等竞争对手。

现在，该公司正在考虑进一步播放。

近几个月，Appnexus高管使用其购买方商业的部分思考作为讨价还价的筹码，以加强其销售方面的业务，Adexchanger已经学会了。爱游戏体育骗子

一种情况可以包括将现有或潜在客户推荐给竞争DSP。在贸易中，那些DSP将在AppNexus Exchange平台上赋予“首选”状态。在其他形式中，致契约将更加紧密地工作将涉及追求新买方客户的追求，以换取被推荐的卖方机会。

那么为什么Appnexus愿意征服其买方业务来帮助其销售方面的业务？

Although AppNexus’ buy-side includes a few truly huge buyers – like Xaxis (whose parent company, WPP, owns part of AppNexus), Accordant Media, AT&T, Wayfair and Anheuser-Busch InBev – it struggles to win clients in a space with so many independent options, from user-friendly The Trade Desk to feature-rich MediaMath. After a failed sales push last year to win client-direct DSP business, AppNexus seems to have realized that its tech isn’t resonating well with some DSP buyers.

在最近的宿舍，Appnexus已经减缓了对买方技术和销售的投资。什么时候下岗占其去年10月的13％的人员，将其广告商技术集团和出版商技术集团分解为一个大型组织。DSP产品公告放缓至涓涓细流。来自其他广告平台的销售人员表示，他们从未遇到过RFPS的Appnexus，并且Appnexus已扭转了机会。

AppNexus和竞争对手DSP之间的这些谈判的一个基础来自标题招标造成的挑战。

标题竞标除去了SSP的特权访问，将其降低到商品。它也创造了一个新的基础设施负担对于DSP。

SSP现在可以通过降低基础设施成本来区分，AppNexus鼓励DSP巩固其在AppNexus供应上的支出。例如，该公司提出，列出了1,000个URL，伙伴DSPS将承诺仅通过AppNexus购买。

仅在一个SSP上花费就可以降低基础设施成本，AppNexus可以添加安全协议以确保更高的库存质量。

但是一些DSP想要的不仅仅是降低AppNexus费用;一些想要AppNexus的客户或客户推荐。AppNexus声称它从未向客户提供作为奖品，但德内克朗尔来源，就匿名的条件说话，恳求不同。爱游戏体育骗子

这些交易都没有超越谈判，但它们会介绍DSP和SSP如何导航与标题后竞标的连接。

当被问及这些会谈时，Appnexus表示，直到公司决定追求他们，它不会讨论任何潜在的买方策略。

公司发言人表示，向其他DSP引用新业务的声称是“不是真正准确”，并谈论过渡现有的DSP客户“完全不准确”。

对于Appnexus已经停止追求需求方客户的看法，Appnexus通过称之为从未在其“打击区”之后从未消失过。

即使AppNexus不再看到其一些买方业务中的价值，通过将它们从AppNexus'DSP移动到另一个DSP来交易客户将是棘手的，如果不是不可能的话，并绑定到愤怒的客户。询问这种技术过渡如何工作，许多行业的内部人士持怀疑态度，即这种情况可能发生 - 至少没有引起大规模的头痛。

对于AppNexus的购买方客户来说，在切换DSP方面是如此烦人的原因是许多构建复杂技术在AppNexus的API之上。他们将在交换机中丢失那些技术投资。AppNexus'Tech不是交钥匙，这是可能为其销售挑战做出了贡献的事实，但这确实有助于客户锁定。

AppNexus一直愿意销售技术，而不是服务。它销售了其购买平台，了解客户建立自己的算法和技术的能力，同时竞争DSP建立了用户友好的接口，以满足机构和营销人员。AppNexus还没有在账户管理中投入大量投资。

尽管其客户名单，但业内许多人从未见过Appnexus作为一个强大的买方球员，并且在看到公司撤回时表达了很惊讶。

许多人引用的一个原因是Appnexus的斗争是，运行买边和卖方业务导致竞争冲突。DSP始终想知道该公司是否有利于自己的需求（对谷歌持续征收的投诉导致标题竞标）。此外，与广告网络合作，一个专注于Appnexus的区域，导致冲突，因为买家和卖家认为他们的企业侵犯或与这些中间人相撞。

许多公司试图在双方运行广告科技企业后来卖掉了一边：Rubicon关掉购买侧平台樟宜，随后首席执行官弗兰克·纳米德坦承认收购是一个失败。震颤视频吧卖从其买边业务专注于供应方面。amobee.卖它的销售方面只关注买边。该贸易办公桌，已看过其股票飙升后IPO，一贯引用其单一，以代理为重点的方法，作为其成功的关键。

在销售方面，Appnexus不面对许多独立竞争对手。

“如果AppNexus希望成为首屈一指的DSP，他们必须与20个可靠，独立的竞争对手竞争，”编程咨询Joubs媒体的创始人Chris Kane表示。“在卖方，有一个重要的竞争对手，这是谷歌。”

除了其广泛采用的预销料招标包装，支持超过85个不同的合作伙伴，AppNexus的卖方产品计划已包含来自WPP的购买Eightex和出版商广告服务器。该公司最新的战略投资者不是买方，而是卖家。新闻公司转而效忠从Rubicon项目到去年的Appnexus。

消息人士称，Appnexus'海外业务的Appnexus'海外业务尤为强大，允许其购买侧业务只逆风的尾风。

如果谷歌的销售方面从其DoubleClick的根深蒂固的商业效益为出版商（DFP）广告服务器，也许AppNexus看到了类似的机会与其标题竞标包装。

“包装者通过成为编程买家和广告服务器之间的决策层来使DFP不太重要，”Kane说。“他们似乎是一种与DFP竞争的可行方式。”

目前的出版社机会可能会使买方业务不那么有吸引力的成本 - 因此开放谈判。别忘了：这是一家仍然是公司仔细考虑计划对于IPO，有竞争对手的交易台，为单面广告科技业务做出了强有力的案例。