莎拉Sluis,凯利Liyakasa和艾莉森Weissbrot
一些出版商excel编程的方式让买家注意。
在编程的最佳方式是通过整合销售团队所以很容易购买以编程方式和直接用一个对话。聪明的出版商不创建激励机制,让销售人员直接销售。
编程买家讨厌某些类型的库存——经常视频,定制广告单元或内容——只能通过直接交易是安全的。或者当出版商提供了更好的定价比编程直接交易。
但是聪明的出版商知道编程用溢价购买可以因为独特的数据,很多酒吧在我们的列表提供给广告商,无论是登记数据,气象数据或观看和聆听数据。
和出版商没有强劲的数据可以补偿强劲数据伙伴关系和优秀的客户服务。的自动化编程承诺,它仍然需要大量的手工调整使复杂的交易正常运转。
买家有很强的程序性合作喜欢向出版商的策略,是否有方法,即将到来的产品可以帮助他们的客户。
“是什么让一个很好的编程出版商对我们来说是透明的,人,开放讨论他们的科技产品的路线图的产品的数据,”梅丽莎Bonnick说,副总裁哈瓦斯的交易部门,Affiperf编程策略。“帮助我们思考的协同效应,他们可能没有想到。”
不包括垄断、Facebook和谷歌,这是程序化的出版商,排名从10日到第一。
10)时间Inc .):广告科技收购者
时间Inc .)战略增长数字收入投资于广告技术,通过收购Viant Adelphic。读者和订阅者数据通知需求方,但对于广告商来说,产品是分开购买公司拥有并经营属性。
“时间公司不一定是一个300磅重的大猩猩,但是一个200磅重的大猩猩,“Affiperf Bonnick说。“编程是表股份。”
在许多最近的业绩时,出版商已经从编程增长。和它的规模使它更有趣的编程的买家。
但其广告技术部门会收敛其拥有并经营属性呢?
“我们一直关注公司媒体方面的时间,减少在技术方面,“莎拉·华纳说,编程和视频和数字管理合伙人投资领导在群邑。“我还没有看到合并音高。我们必须看到它是什么,如何访问的。我不认为使用科技的媒体是现在最明智的决定。”
9)Spotify:听说它咆哮
Spotify率先在数字音频编程两年前推出的能力。今天,Spotify驱动编程通过私人市场交易收入的70%,其中一半挖掘其丰富的第一手数据消费者听音乐的习惯。程序化的增长在Spotify同比上涨了100%。
“他们已经接受和传播规划,以及他们的人从屋顶上大喊过渡存货的重要性,“Bonnick说。
Spotify建造自己的广告技术堆栈和训练有素的销售团队的所有成员编程。音乐平台的异常丰富的听audience-based数据使得它吸引人购买、全球销售主管Brian Benedik表示Spotify。
“大多数编程买家交易出版商数据不感兴趣,”他说,“但我们到达,演示数据和user-streaming见解让我们独一无二的,真正有影响力。”
8)梅雷迪思:PMP优先级、教育
梅瑞狄斯的编程团队道具来自买家清楚地沟通战略和选择。
“芯片(数据和规划副总裁Schenck)在他如何设置他的生意非常果断,”华纳说。
该小组还花时间教育的买家。“他可以深入讨论了头和瀑布,以及它如何影响他的生意和我的,”华纳说。
梅瑞迪斯股票信息与买家为了使私人市场交易成功。“我们提供报价的指导,他们是否要求与否,“Schenck说。“这是教育过程的一部分。”
梅瑞迪斯也投资于广告技术,购买本地广告平台选择媒体和顾客营销平台杂货店服务器。出版商允许这些原生格式编程。
总的来说,销售代表直接销售协议和编程好像他们是一样的。“我们希望它是客户的选择,”Schenck说。
7)商业内幕:主要在透明度、PMP成功
编程是一个大问题在商业内幕,占其收入的45%。大约一半的路由通过私人市场和程序性保障。
Axel Springer-owned公司创建的护照,买家可以使用数据从内容项目的编程活动。例如,买家可以gdp8 %的读者一块赞助内容。
一些买家使用读者数据目标交易,这在Krux Business Insider家门店。或者他们在乙方数据层多媒体播放器达到类别决策者,定期阅读商业内幕的内容。
Business Insider完全整合销售团队,所使用的策略的许多领导人在这个名单上。两个编程VPs和三个编程25卖家帐户经理是团队的一部分。
最后,该公司引以为傲的透明度。Jana后基节,它的编程和数据战略的副总裁,一直是行业的领导者,使供应链透明,和是第一次出版实现ads.txt。
特纳6):一个跨平台的方法
特纳设定一个目标出售一半以上的库存对audience-based担保,而不是传统的demo-based买到2020年,使之成为一个拥抱一个规划未来的领导者。
特纳的努力增加更多的数据驱动其媒体属性的广告决策刺激了新部门特纳点燃和交叉网络数据合作伙伴关系,如OpenAP。
尽管特纳已经投资了必要的技术支持策略头投标程序保证,广播仍然重视直接交易和私人市场属性间的关系就像CNN,漂白剂报告和视频网络大的故事。
特纳创建私人市场跨多个网站——例如,一个专注于体育内容,吸引买家想要的规模和质量在一个垂直的。
“他们有一组广泛的网站下面,[和]他们出色地聚合和再造所有的网站在他们的投资组合,“Bonnick说。
5)Hulu:观众和集成销售
Hulu自称做广告提供的核心数据。
尽管Hulu不启用上下文per-show基础上购买,买家可以通过Hulu购买观众精心制作。视频点播服务也有demo-based担保尼尔森和comScore指标的支持,第三方cookie数据或CRM的见解。
Hulu也找到了一种方法来适应广告主即使75%的观看Hulu发生在客厅设备不支持cookie。Hulu已经开发了观众使用其用户信息匹配功能。
“我们很明显看到在Hulu和巨大的价值,他们的编程能力,”华纳说。
Hulu的另一大卖点?它只指控基于100%完成,给它一个完美的可视性得分。和先进的电视库存与direct-sold交易相同的优先级,但Hulu一贯命令极高的零售价格的另一个原因。
4)美国在线(现在宣誓):程序化的先驱
早在Verizon和誓言,美国在线是程序化的最早的先驱者之一。
随着web 1.0的门户,其主要收购广告堆栈使它早期的内容和数据管道。
几年前,美国在线电视方言硬币借,”这个词项目的前期“把数据和技术数字精明的企业少。
美国在线(AOL)不久,作为Verizon-owned誓言的一部分,将与雅虎合并广告堆栈,其中将包括一个新的全球omnichannel DSP,坐落在数以万亿计的数据点从50岁以上媒体和技术品牌,从Verizon移动应用和验证id。
3)《华盛顿邮报》:建立自己的广告技术
《华盛顿邮报》建立了自己的广告技术来提高速度和性能。它的宙斯的平台推出了在过去的一年里,页面加载时间增长了75%和20%的可视性。它不需要出版商依赖谷歌AMP或Facebook即时的文章。
后建立自己的内容推荐系统,Clavis,它使用在内部和赞助。并定期发布新的广告单元,如FlexPlay。出版商利用其雄厚的财力,礼貌的老板Jeff Bezos,长期做决定,而不是短期的。
例如,其广告技术哲学不是“越多越好。“它削减佳的合作伙伴,减缓其页面,和有利于建设自己的技术(和许可给他人)与外界合作。
2)天气有限公司:数据提供商+出版商
公司天气开始变得不那么像一个出版商,而更像是一个数据公司。现在可以使用公司的WeatherFX数据在其编程购买,不仅当读者检查天气出版商的应用。目前的合作伙伴包括LiveRamp,贸易部门,公司AppNexus Vistar媒体。
“我们都知道天气通知这么多检查Weather.com,”华纳说。“用天气作为信号比媒体的决定将会很有趣。”
像其他出版商在名单上,天气co .)有一个强大的家长:IBM。co .)天气编织沃森AI的编程能力。
气象组织行业和机构的销售团队,为每个销售垂直与编程专家。公司的目标是让购买不同格式和产品尽可能无摩擦。
nbc环球:1)保费+编程
nbc环球在嘴里是当它致力于交易价值10亿美元的有针对性的媒体观众担保在2017 - 2018年的前期。
nbc环球知道编程技术和优质库存并不是相互排斥的,精神的电视网络嵌入在其投资组合。
nbc环球统一其投资组合,使所有的库存,包括数字视频和显示、移动、线性和视频点播,可用以编程方式自助自动化和精确定位。
华纳说,NBC环球的组合来自买家喜欢群邑的方法能让他们有更多的有意义的投资对话和规模成长更快,因为NBC不结构编程库存或销售机构,在真空中。
我们是# 1