编程是一个旅程,大多数广告主需要一个副驾驶。

但是他们得到的建议通常是太专注于策略,喜欢编程广告购买和supply-path优化(热点),而不是在拍卖动力学在所有顺从的媒体,罗伯·诺曼说,前首席数字官群邑和战略顾问&,新推出的顺从的媒体咨询公司共同创立的机构老兵约翰·多纳休和克里斯·科普兰。

&右边,在周四的隐形的结合多纳休的咨询业务,代理C2Next WLxJS,科普兰的生长和性能。

独立,所做的工作的公司帝亚吉欧,好时,万豪,可口可乐和路由器。

多纳休,科普兰开始合作的早期大流行期间,后在群邑在执行角色。多纳休也花时间在全球的商业智能分析主管Omnicom传媒集团。

新的咨询公司有11名员工,在编程提供建议和实践服务,搜索和商业媒体和创意。

&到正确的目标是使广告商更聪明的基于拍卖的媒体,Donahue定义为任何相关搜索、社交和编程。

“为什么广告商难以找出如何从这些渠道中获取价值,特别是在采购的基础上,因为任何模型的network-style结构依赖于预先商谈好的价格和工作在一个前期能力没有多大的影响在这些顺从的拍卖,”唐纳修说。

顺从的拍卖驱动价值通过预测价值,因为他们允许买家来自思考数字超过市场短期的ROI。

“大约75%的所有印象在广告市场,也许一半的钱——是通过拍卖,所以需要考虑媒体的长期战略搁置,”诺曼说。

但如何在实践中起什么作用呢?

与帝亚吉欧的内部测量和有效性团队去年,向右&开发了一种方法来增加可编程显示器和视频预算不会导致收益递减由于更高的频率。

在一起,咨询公司和品牌团队想出了饱和曲线的最好合作伙伴基于预设转换或消费者行为。这使得帝亚吉欧在价格上增加预算通过合作伙伴注意不要过分的频率。

广告投资回报率提高了25%,帝亚吉欧在Facebook上看见一个成本节约31%和23%和编程媒体,分别。

不过有时候,只是打开一个营销人员的眼睛,顺从的媒体可以带来价值。

直到今天,许多品牌营销人员仍然默认特有渠道,如打印和杂志,店内顾客营销或广播,感觉没有必要将热点和RTB。

“但当他们意识到他们可以生产的ROI大于1美元通过可变定价在编程,”唐纳修说:“这是变革,因为他们开始看到编程作为实时反馈机制,而不仅仅是一些博士”

&右边也宣传其服务品牌内部,所以营销人员可以锻炼更多的控制没有“完全下兔子洞,”他说。

“很多时候,这就足够了透明度和他们的机构和知道所有行项目的合同他们与他们的技术平台被遵守,”他说。

但有一件事&右边不会做;建议客户采取行动不支持证据,如多元化远离或抵制某个社交网络,例如。

“该企业所扮演的角色是不给客户我们的意见是否与特定的平台,”诺曼说。“我们的目标是提取最有价值的个人平台或平台的结合。有足够的静态没有我们参与。”

但是,如果一个品牌想要采取行动,和正确的可以做数学,他说。

“我们提供适当的建议,”诺曼说。”原则是从不原则直到花费你的钱,我们帮助他们理解这一举动将会花多少钱。”