”出售的支持者是由数字媒体社区销售方撰写的专栏。

今天的专栏是由杰弗瑞•特纳(Jeffrey Turner)表示《华盛顿邮报》。

Facebook、Twitter和Snapchat就是其中之一数字媒体收入最高的公司通过用户滚动浏览源源不断的内容，他们赚取了数十亿美元。广告收入奖励关注。随着用户滚动更多而消费更少，广告收入越来越多地分配给内容发现而不是内容消费。

这一问题给原创新闻的货币化带来了压力，而广告商所谓的“品牌安全”做法——屏蔽被认为不安全的新闻内容——则加剧了这一问题。根据国际广告协会(IAS) 2017年的媒体质量报告，就在几年前，超过90%的出版商印象被认为是广告“安全”的。如今，这一指标已降至历史低点;品牌安全现在花费了出版商近30亿美元每年。

然而，解决新闻广告的办法不是通过先进的广告工具来更好地规避新闻。相反，解决方案在于发行商能够帮助品牌确定他们所投放广告的文章的背景，并根据该背景定制广告。

发行商需要重新创造广告团队的价值帮助品牌公司驾驭新闻周期。

为什么新闻价值?值得信赖的、有意义的谈话

动态消息能够为社交平台创造收益，但它真的能够帮助品牌与其目标受众建立有意义的联系吗?对社交新闻的不信任是增加用户因为出现了未经验证的新闻帖子。社交平台在吸引注意力方面做得很好，但在为营销人员提供有意义的联系方面做得不好。

相反，发布者的广告与内容的消费相一致，而不是与内容的发现相一致。一篇新闻文章是一个受人尊敬的记者和一个受过教育、见多识广的读者之间有意义的对话，而不是一个杂乱、不可信的信息源。

这种可信赖的环境对一个品牌可能具有极高的价值。最近的一次IAB的研究马吉德发现，对于84%的消费者来说，新闻广告商的信任度是中性的或增加的，其中47%的消费者报告说，新闻广告增加了他们对品牌的正面印象。

尽管有这些积极的结果，即使是在社交媒体上发布新闻话题的品牌也很难在新闻内容上导航广告。爱游戏ayx赛车

了解新闻周期广告的频谱

新闻旁边还有一系列的广告。

这个范围始于那些熟悉新闻的品牌;“创造者”拥有既定的声音，有能力观察新闻/文化的时代精神，并以有意义的方式以闪电般的速度做出反应。他们的目标很简单:以新闻报道的速度扩大品牌话语权。

另一方面，品牌对新闻的反应不那么强烈，反而渴望得到新闻之前新闻周期本身，领导还是反应。

这些品牌都是“合作者”，它们寻求与出版商的合作关系，以了解新闻周期及其超前价值。他们的目标更为复杂:在新闻周期之前产生品牌影响力。

“创造者”需要技术和进入市场的速度

对于出版商来说，“创造者”品牌是一个未开发的收入来源。很少有发行商能够满足这些品牌在短时间内发起活动的需求。

提交一份RFP，计划媒体，签署IO，流量/QA，广告单元和发布需要至少两周的时间。

即使是程序化的广告活动也需要花费这么多时间，尤其是在设计和创建新的广告格式时。但两周是永恒在新闻媒体。难怪各大品牌纷纷涌向社交平台，在这些平台上，他们可以在不到一分钟的时间内发布一个帖子，然后通过几次点击放大该帖子，并将其做成广告。

品牌需要对新闻做出快速而简单的反应。这种需求只会随着时间的推移而增加。第三方cookie的弃用意味着品牌将不得不更多地依赖上下文，而较少地依赖目标受众。品牌将需要更多的广告变体，更多定制的创意信息和能力，以定制的创意，以文章的上下文规模。

如果出版商希望与社交平台争夺这一收入，他们就需要满足这些广告客户的需求，与社交新闻推送的上市时间相同。

“合作者”需要服务并理解品牌影响

与品牌合作是发行商最擅长的。Facebook的大部分收入来自中层广告商，而发行商(拥有直接销售团队)的大部分收入来自一些精选的亲密合作伙伴。

尽管程序化的宣传活动现在包含了大量的印象，但收入和利润仍然有利于通过关键的合作伙伴关系进行直接销售。

出版商需要帮助品牌了解关键受众的内容趋势。什么内容推动了特定品牌的用户粘性?随着第三方数据的可用性和性能下降，发行商的第一方数据将变得越来越重要，这些密切的合作关系也将如此。

信任与科技

如果出版商能够投资新的技术工具，让品牌能够在几分钟而不是几周内将广告信息与新闻信息结合起来，收入就会随之而来。发布商如果能在新闻周期的合适时间定制品牌广告活动，并具有正确的洞察力，就会看到收益。

这种速度和服务是出版商重新获得广告收入的有利条件，广告收入已转向大型科技公司。尽管Facebook、Instagram和Twitter等社交平台赚取了最大份额的广告收入，但出版商的内容是值得信赖的。增加技术比增加信任要容易得多。