＂出售的支持者“是由数字媒体社区的销售方撰写的专栏。

今天的专栏由乔纳森·莫兰，全球产品营销经理，SAS．

人类渴望信任。与家人、朋友、同事，甚至是品牌的信任关系。由于社会、政府、经济和健康方面的压力很大，而且每天都有错误信息传出，消费者会告诉你，他们的信任水平下降了。

所以，在这个缺乏信任的世界里，发行商有一个独特的机会来帮助“重建信任”，我相信我们会在未来几年看到这一点。让我来做铺垫。

信任的重建

第三方cookies正在消失已经不是什么秘密了。这部分是因为消费者要求对其个人数据进行更多的隐私和控制。他们希望控制与品牌共享的信息，而不是品牌在网络上偷偷地从他们那里获取信息。随着这种转变，我们看到了支持客户数据平台（CDP）等技术的兴起，这有助于管理第一方数据和相关战略。

所有这些都在发挥作用，现在是品牌出版商收回数据收集、数据使用和广告流程控制权的最佳时机，专注于与客户、读者、观众和订阅基础建立新的、可信的关系。重建信任的核心是一个新的价值交换必须发生。消费者必须明白，品牌仍然想要他们的数据，而品牌也必须明白，消费者放弃这些数据是想要一些有形的价值。

那么，品牌如何收回这一权力呢？这将涉及一个三管齐下的方法：

关注第一方数据。第一方数据对组织来说一直是极有价值的。顾客直接提供的信息可以让我们深入了解他们的行为、偏好和个性化需求。真正将第一方数据置于其战略中心的品牌将建立一个客户数据库或CDP，其中包含声明数据(零方数据)和第一方数据，其中充满了已识别的用户和详细的个人信息。

当然，这将得到第二和第三方数据来源的补充。这种向第一方数据优先的心态转变的结果是，品牌将完全控制自己的广告和媒体业务，不再受到大型科技供应商可能做出的变化的任何影响。

选择合适的技术。一旦你有了第一方数据策略，接下来要考虑的是如何将广告作为出版商来服务。有一个成熟的第一方广告服务器连接到一个销售方平台，需求侧平台或媒体业务，出版商可以完全控制他们与谁合作，谁和什么优先，如何T。o根据需要调整优先级。

例如，有了独立的第一方广告服务器，发行商就可以在内部推广、直接活动、外部广告活动和瀑布或程序连接之间快速切换。购买一项经过验证的技术，让品牌能够保持控制权，这无疑是未来的趋势，并让出版商重新获得对其广告程序和流程的控制权。

但出版商需要谨慎选择他们的广告技术合作伙伴。广告技术合作伙伴不仅是平台供应商，还将对发行商的整个业务产生重大影响，无论它是否符合发行商当前的战略。事实上，提前做好研究，选择合适的技术将为未来带来回报。

展望广告技术的未来。随着市场营销在其流程和运营中越来越数字化，毫无疑问，mar tech和ad tech正在发生冲突。营销超个性化和按需相关性的概念需要出版商提供的互动广告内容和创意。出版商的数字广告工作依赖于整合营销技术来实现最终渠道交付——无论是在应用程序中、浏览器中还是通过其他数字媒体。

从广告的角度来看，拥有一个独立的，纯粹的第一方广告服务器，提供一个完整的销售流程，以重新定位和个性化，先进的广告管理优化位置和先进的报告，以更好的洞察力是最有意义的。最重要的是，能够在采用开放的广告库存盈利框架的同时扩大规模将有利于组织的底线。

从营销的角度来看，拥有一个与客户数据平台、营销运营管理解决方案和客户旅程激活技术集成的第一方广告服务平台，将简化整个客户参与流程——从广告到营销参与，最后到转化。

当出版商展望未来时，他们应该积极关注大型科技产品的替代品。今天的消费者正在寻求与品牌的相关关系。他们希望在数据使用方面进行选择和控制。拥有正确的数据管理、广告和营销技术和流程的品牌——faci理顺品牌和消费者之间有形的价值交换——在重新赢得消费者信任方面将领先于游戏。

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