”出售的支持者是为数字媒体社区的销售方写的专栏。

今天的专栏是由Mike Peralta, Global CRO，未来的PLC

经历了艰难的2020年之后，出版界正准备迎接不确定的2021年。关于cookie的未来以及它的潜在替代品，人们还不清楚，许多出版商以及广告商和代理机构今年都在花钱专注于数字身份。

没有cookie意味着内容再次为王。

让我解释：为什么每次出版商正试图弄清楚如何在导航饼干丢失时维护或增长收入。同时，网上购物激增在大流行中。幸运的是出版商，有一段希望：内容商业，或者更好地通过内容将受众联系到销售。

成功的内容商务需要三件事：广告技术堆栈，能够将潜在客户推向网站的能力，以及最古老的学校组成部分，网站本身的内容和背景。

就像烘焙一样，如果其中一个关键的成分丢失，则没有通过内容商业进入的额外收入。虽然许多出版商通过吹捧他们的技术堆栈和拥抱社交渠道来推动交通的饼干世界，但内容件的注意力不如应。

并非所有内容都是平等的。

专业出版商在印刷业和预先规划好的互联网上繁荣了多年，因为它们吸引了利基受众，而这些受众对试图打入特定细分市场的广告商很有吸引力。这种模式在直销时代运作得很好，事实上，如此之好，以至于它一直存在，而且很可能在曲奇饼消失后很长一段时间内仍然存在。

但为了摆脱喧嚣，各大品牌急于探索内容商业机会，而小众出版商需要抓住这些机会。

编辑内容通常是由与他们的受众有着相同的兴趣爱好的人创造的，这种信任比典型的横幅广告或插播广告要深刻得多。推荐类似于询问朋友他们会推荐什么产品。

专业内容为品牌提供的潜在匹配对象比许多发行商过去想的要多得多。游戏出版物能够吸引各个游戏领域的品牌，不管是游戏开发者，硬件制造商还是配件品牌。但游戏玩家仍然需要吃饭和穿衣，他们的特定偏好往往与餐饮品牌和生活方式品牌相匹配。

当有一个庞大的小众受众时——也就是说，许多人专注于一件事——大规模的专业内容对出版商来说是一个福音，尤其是如果他们向广告商和电子商务合作伙伴提供关于受众阅读习惯和购买模式的详细见解的话。

最终，这导致了关于第一方数据的对话。当他们知道他们可以从读者习惯中拉动的各种洞察力时，出版商有一个决定的优势。但数据并非简单存在 - 您需要培养它，这就是内容进入的地方。

专业的内容会培养出热情的读者。要研究游戏机、相机或笔记本电脑的规格的人，很可能对该产品的兴趣要比普通购物者大得多。对产品进行如此详细的观察的人很可能会考虑购买。有明确的意图，效率更高。

如果发行商能够利用这一意图，创造出能够吸引这些读者的内容，无论他们处于漏斗的哪个位置，并利用他们所建立的信任引导消费者走向转化率，他们便能够获胜。建立一个足够大的、充满激情的、有目的的读者群体，出版商就有了品牌所渴望的东西，尤其是当他们希望增加自己的在线销售收入时。

随着我们越来越接近cookie的废弃，发行商需要更多的方法来证明他们的用户是有价值的，并且能够转化为用户。来自受信任权威机构的专家内容年代，与出版商的第一方数据配对有关这些读者的购买习惯的素材，是推动成功的内容商业出版商的燃料。