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视频购物是网络营销中最新的难以捉摸的“圣杯”。
营销人员需要它;他们愿意为它付钱，但它可能真的存在，也可能不存在。
不过，电商品牌正开始这么做尝试视频购物．
本月早些时候，QVC和家庭购物网络宣布与Roku合作推出第一个免费服务购物直播在The Roku Channel，以及9月份的Walmart Connect首次推出创新伙伴类别就目前而言，这完全包括实时视频购物集成。
另一个值得注意的竞争者是亚马逊旗下的游戏流媒体平台Twitch，该平台在感恩节前几天举办了第三次“Pog精选”直播购物活动。
Twitch品牌合作工作室(Twitch Brand Partnership Studio)的全球负责人亚当·哈里斯(Adam Harris)表示，Twitch已经在其平台上扩大了非本地品牌，就像在视频游戏工作室和电子产品制造商之外做广告的品牌一样。
Twitch的Pog Picks(“Pog”是“play of the game”的首字母缩写，是游戏俚语，意思是一些优秀的东西)的特色是由员工和有影响力的人选择的精选产品，以及赞助品牌的插入。道具出现在流中的旋转木马中。点击它们通常会链接到亚马逊的产品页面。但哈里斯说，这并没有政策要求，一些品牌确实会选择链接到自己的网站或其他履行方式。
“如果我要提炼Pog Picks，它就像是QVC与日本游戏节目的结合，”他说。
与其他直播购物平台不同的是，品牌通常购买时间并在流媒体上展示自己的人才，品牌合作工作室从Twitch平台培养自己的创作者。
“这是一群年轻且持怀疑态度的观众，”哈里斯说，“他们希望看到一个特定的现场社区环境。”
Twitch还可以在购买之外的功能上依赖亚马逊。
例如，品牌合作工作室(Brand Partnership Studio)正在与直播购物合作伙伴测试一款名为“奖励时刻”(rewards Moments)的亚马逊广告产品，该产品允许品牌用奖金奖励用户群体——比如折扣、免费样品或Twitch上的游戏内置提升——以换取共同努力实现某个目标。
例如，如果有足够多的主播在聊天中发布他们使用的化妆品品牌，那么整个群体都有资格获得L 'Oréal折扣或Twitch积分。
营销人员可能会从交易的角度考虑问题，比如如果人们提交电子邮件地址，就会给他们打折。
哈里斯说:“这些观众想要互动，想要成为社区体验的一部分。”这也是Twitch自己制作活动并选择创作者参与其中的原因。“我们对Twitch用户的了解是，如果你提出这样的提议，‘我们都是其中的一部分，你可以为整个社区赢得一些东西’，他们往往会投入其中。”
但开放也是Twitch的吸引力之一。
亚马逊旗舰网站有自己的视频直播项目，毫无疑问，这些项目直接与亚马逊挂钩。Twitch账户也与亚马逊共享，这使得用户更容易快速转换。品牌自己的网站或外部商家可能首先需要让客户交出他们的信用卡信息。
但Twitch允许品牌公司将用户链接到DTC网站，这意味着广告商拥有客户数据和直接的客户关系，这使Twitch与其他拥有实时购物功能的平台(如Instagram和TikTok)区别开来，后者将用户限制在一个有围墙的花园中。
对于Twitch来说，实时购物是一种潜在的有利可图的习惯，它不会因为现在在哪里购买而感到紧张。
哈里斯说:“现场购物是我们希望观众展示的行为的重要组成部分。
Twitch主播在该平台上的收入主要来自广告收益分成和流中的积分捐赠，这在Twitch上被称为“比特”。要想在系统中输入更多比特币，人们需要在自己的账户中添加信用卡详细信息。
哈里斯说:“在服务上花钱的行为是我们想要培养的，因为这直接导致我们的创造者能够做他们喜欢的事情来谋生。”
