＂数据驱动的思考由媒体界人士撰写，包含媒体数字革命的新观点。今天的专栏作者是奥兹·埃齐奥尼(Oz Etzioni)赢得．

2021年将成为广告技术的突破性一年。由于市场环境的变化和疫情的流行，广告科技公司经历了数年的休整，并经历了一段必要的再造期，如今，广告科技已经使产品、功能和隐私实践发生了变化，这重新点燃了并购的兴趣。

看看最近的交易就知道了。许多曾经独立的公司都被大型科技平台收购了:Integral Ad Science收购了Publica, Publicis Groupe收购了CitrusAd(仅举两家)。曾经独立的公司通过股票市场寻求融资的数量也在增加，SPAC与Captify、Innovid和AdTheorent等公司的合并浪潮最近也宣布了大规模交易。

这对支持这些公司的创始人和风投来说无疑是件好事，他们让这些公司度过了动荡时期，并帮助它们成为值得收购的目标。这就是新闻报道的方式:广告技术回来了，宝贝!

但在向他们的合作伙伴表示祝贺并被邀请参加一场盛大的庆祝会之后，广告客户完全有权利询问收购对他们的影响。他们是否应该为注入现金而感到高兴，因为这可能会让他们的伴侣更加稳定?他们是否应该担心伴侣的关注点可能已经转移?当你看重的初创公司成为大公司的一小部分时，你该如何权衡?现在是重新评估合作关系并寻找替代解决方案的时候吗?

让我们通过提出一些广告商在了解合作伙伴收购时应该问自己的问题来探索这些问题。

独立与融合的价值是什么?

与小型独立公司合作的好处之一就是他们的愿景和策略。

• 收购方是否也有同样的想法?
• 他们是否计划引入其他能力来支持这一愿景?
• 还是被收购的公司注定要支持收购方的愿景和战略?

在某种程度上，这些不同，你已经购买的产品或服务将在未来得到多少支持?新的关注点是否更符合收购方的目标而不是你的目标?

服务会吗?

• 大公司是否有其他客户，让你觉得自己是公司的小人物，而你曾经觉得自己是公司的首要任务?
• 是否会有员工裁减，减少了谁将为你的帐户服务的历史知识?
• 你与合作伙伴的团队之间建立起来的信任和默契还会存在吗?
• 你是否会开始销售一套与你的需求不符的新产品?

创新的焦点是什么?

• 有时，合并声明中会有一些线索表明，收购的目的是填补收购方的技术空白。这是否意味着剩下的部分对他们来说不是优先考虑的?
• 有时小公司是一个挣扎的企业，其价值在于他们的纯技术。在这些产品上会有多少关注和投资你关心的是将所获得的技术整合到更大的整体中?
• 你所关心的产品或服务是否会在开发过程中失败并停滞不前?
• 整合后的产品是什么样子的?对广告商来说，它的价值是少了，多了还是相同?

我的数据还是我的数据吗?

随着隐私法的不断发展和消费者越来越多的审查，您已经花了大量的时间来确保您的数据操作是黄金标准(我希望如此)。现在，你的数据是一家公司的一部分，而这家公司的隐私做法你还没有审查过。除了隐私之外，你的战略和性能数据现在被保存在……具体在哪里?

广告商应该一定要问他们的数据将如何对待,谁有权访问它,什么使用新的实体打算把它,很明显,你希望你的数据被视为如果收购没有发生,除非,也许,你有新的好处。您最不希望看到的是您的数据帮助您的竞争对手提高性能。

当与值得信赖的合作伙伴发生重大事件时，总是恰当地问一些类似这样的问题，以评估新公司是否会变得更好你比旧的。毕竟，正如管理顾问彼得•德鲁克(Peter Drucker)所言，“沟通中最重要的事情是倾听没说的话。”

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