通过
营销人员需要找到客户,他们花时间。达到创Z的客户,这意味着在TikTok找到他们。
J.M. Smucker公司知道这需要一个TikTok策略。虽然Folgers速溶咖啡,Smuckers-owned产品,跨代无处不在,公司的研究发现,Folgers甚至不是创Z的雷达。
提高品牌知名度是一回事,但是产品是另一个。最好的方式来销售online-native顾客是电子商务。
这就是为什么Folgers欣然接受了零售TikTok之间媒体集成测试和在线杂货店送货服务Gopuff, Josh Williams表示,商务部营销总监muckers的食品和饮料部门。
出售吗?
Williams指出,两个数据说服Folgers TikTok和Gopuff工作。
近50%的创Z TikTok用户观看咖啡主题内容,如产品的建议或饮料配方,根据消费者情报公司Mintel。根据Gopuff,购物者Z一代年龄的一半。
TikTok和Gopuff至关重要,因为多么简单的连接是由品牌营销TikTok Gopuff页面交易发生的地方。
“我们需要满足我们的听众在哪里和试图强迫Z一代消费者点击目标或沃尔玛,”约翰·艾略特说,阳狮集团的高级副总裁和商业领导机构款型muckers账户。
瘦到“# TikTokMadeMeBuyIt冲动购物的本质,”艾略特说Folgers TikTok点击视频覆盖和Gopuff快速交付平台提供Folgers产品在30分钟。
Influencer-generated内容
TikTok营销必须真实的观众也会打击可怕,艾略特说。
Folgers共事TikTok识别一种创造性方法的时候,工作平台。它决定使用一个现成的有机TikTok趋势称为“起动包”的趋势,人们描述他们认为重要的项目为自己或自己的亚文化。
广告科技exec starter pack,例如,可能包括一个巴塔哥尼亚背心,一双名牌袜子从一颗SSP和一本名为“假人的三个字母的缩写词。”
Folgers落在五个角色感觉难以满足大学生消费者:学生运动员,博士生,舒适的晚上,周日和懒惰的女大学生自我保健。与TikTok合作和影响营销机构的影响力,Folgers和款型选择五个影响者产生视频入门包,所有的这些特色Folgers产品,Gopuff以及其他产品。
创Z上诉证明是成功的,据威廉姆斯,因为72%的人在Gopuff Folgers购买后点击TikTok链接是30岁以下的。
Folgers也进行了品牌提升与TikTok和合作研究发现3.5%的提升post-campaign召回。另外,运动导致Gopuff Folgers所有产品的销售提升了12%。
零售实现
在每一个视频,一个可点击覆盖提示观众购买起动包。当点击,链接引导Gopuff购物车零售价约包中包含的所有产品。
Gopuff维护micro-fulfillment中心网络(MFC)特定的邮政编码。确保Folgers只有达到用户可以立即购买的物品,有些使用TikTok邮编目标特性达到地区Gopuff仓库。
入门包的定价和化妆也考虑到大学生的印象。
例如,Folgers决定促进其黑色丝质便利店而不是其经典的烤肉,因为内部调查显示大学生消费者更喜欢咖啡豆荚宽松的理由。该机构款型还保证起动包协议将满足Gopuff免费送货的价格门槛。
在竞选期间的六周,平均每周的销售黑色丝质便利店Gopuff增加了123%。Gopuff股票的产品卖完了在纽约,芝加哥和费城前五天内。因为Folgers从来没有卖的黑丝便利店Gopuff竞选前,品牌感觉可能主要属性的销售活动,艾略特说。
PSOne正在寻找方法应用见解从这个运动muckers中的其他产品组合,以及如何应用相似的策略在其他数字平台像Spotify,艾略特说。
“当一个品牌想要达到年轻消费者,通常媒体或创造性的短信对话,”艾略特说道。”常常被忽视的是最相关的,消费者的销售渠道。”
