Jay Kulkarni的首席执行官定理媒体运营公司。
定理最近成为一个谷歌DoubleClick工作室注册合作伙伴。阅读新闻稿。
Kulkarni讨论他的公司和他与AdExchanger本月早些时候对行业的看法。爱游戏体育骗子
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爱游戏体育骗子AdExchanger:你是在DoubleClick的90年代末和2000年代初,一些关键的变化是什么你看到从那时起吗?
JK:没错,我是一个早期的员工在出版商的产品方面,在DoubleClick广告和电子邮件。这五年的“繁荣”时期,如果你愿意。我经历了繁荣和破产。从纯技术的角度来看,在早期的时候重创新。我们一直在敲掉的产品。
用的角度来看,微软和网景战争的那些日子,在互联网眼球约有5000万。现在他们的倍数。因此,尽管有很多的创新,有大量的浪费和低效。没有太多的指标来衡量效率的活动,。
今天,大多数创新发生的——例如,买卖的库存,交流,销售-边和RTBs——这些都是成熟的标志的一个行业,你可以在每个-印象的基础上,而不是购买批量库存CPM基础上。
从创新的角度来看,你有三大屏幕。但即使在移动,你有很多的碎片。十年前,它是关于拨号调制解调器。如果你有一个电缆调制解调器,然后你是前沿。现在,我看到很多少谈论带宽和访问互联网。这是理所当然的。
在一段时间内,我们认为显示是离开。丰富的创造性的消退。但现在的强势回归。这就是我看宏观行业在这段时间内。
对我来说,编程购买,从概念上讲,是一个经济问题和解决方案。如果你能买樱桃挑选特定的印象——水平通过真正的-时间招标(RTB)平台在需求方面是否需求-平台,在销售方面是RTB / SSP -没关系。如果我们能够减少人为因素的拿起电话告诉媒体销售的人,相反,让机器看看预算,目标观众你想,在一个预定义的时间框架,让你所有的观众需要在网站,你正在寻找最好的价格以最少的人工交互,对我来说,这是程序化的购买。
它是怎样影响定理呢?影响,什么时候开始?
信不信由你,当我们在DoubleClick用于交付产品,这个概念的存在。这种交换,真正从时间的想法已经存在了一段时间。市场,它的技术和经济学——所有四五年前排队。仅在过去的两年里,你看到它成为真正的——时间。我可以,但是购买经历这些自动化平台的体积是接近十亿- +收入。
所以,产品开始充实,5 - 6年前。仅在过去两年里它已经成为主流,人们会说,“好的,让我们试一试。”
至于它如何影响定理,它影响我们积极。我们有良好的人际关系与大多数的公司增长和繁荣的空间。
有两种方法我们的流程和我们的业务正在改变。第一个是我们的能力去做更高容量的活动增加了,因为这个程序化的购买。类似于搜索:您有一个基于不同心态的性能-贩卖或广告优化我们拥抱和蓬勃发展。另外,因为大量的横幅在程序化的购买消费,帮助我们的创意业务由于广告的数量所产生的定理也增加了。最后,我们有一个强大和成熟的报告和数据业务,和编程购买已经产生了积极的影响,因为大量的数据意味着需要做报告的数量增加。我们正在研究报告两种方式,一个是人为因素的报告,还有技术的角度。因为数据源的数量增加了,我们已经启动,处于测试阶段,一个产品叫山姆-智能适配器的营销人员,帮助自动下载数据从不同的数字来源。
我们的客户实际上是-圆形和整体。我们与大型网络和技术提供商,出版商,新的需求方和ssp的到来。这给了一个非常强烈的对市场的看法。我们做三件事。首先,创造性的生产——一旦产生创意,它需要“设置”,或贩卖,不管是在搜索、电子邮件或显示。我们所做的一切。一旦建立和贩卖,那么我们需要报告。
技术提供商,就像我所提到的,我们和大多数的需求方和ssp。我们也与微软、谷歌和雅虎。我们也看到一个强大的出版商网络上的高潮。出版商和网络是有意义的,因为内容从传统的迁移到数字,我们看到一个强大的吸收。从创造性生产的角度来看,移动-增长最快的一个领域。
通常,定理与这样的公司的。你怎么解释自己和其他人之间的分化今天广告业务市场吗?
广告业务是它的一个元素。就像我说的,我们有三个主要的足迹。我们有很强的创造性的生产和专业知识是非常大的。独特的,因为很少有像我们这样的公司在这个领域投资。
我们与每一个富媒体提供者和每一个主要的移动广告网络,这是一个即时的分化。
媒体业务和广告业务。
显然,第三个,报告也很关键。我们有这三个脚印是独一无二的。在公司方面,我们可能为数不多的如此全面的和广泛的。我们有一个全球运营、销售和帐户管理的存在,这是我们自己的。我们不分包合同。我们不re -外包。我们没有合同的人。现在,我们接触全球800人。我们出生,我们的操作都是在印度。我们也有生产在多米尼加共和国。 The point is, we own our operations, which are all ISO-certified. That’s one of the reasons some of the biggest companies, when they do deals with us, are multi‑year deals, because they know that we have invested in that kind of a mature infrastructure.
最后,在竞争心态方面,有两个光谱。一个是我们遇到小的自由职业者和顾问,这是好的,因为他们带来的东西,这是利基,但他们缺乏规模。
在光谱的另一端,我们有更大的,上市公司所看到的数字营销迅速发展。他们也开始进军。他们可能有全球规模和基础设施和上市公司,但是他们没有经验或熟悉的技术。我们知道每个广告服务器和富媒体提供者。我们知道每一个数据源,这就是我们有优势,我们拥有自己的。
似乎有一种趋势的“应用程序”模式在广告技术。你看到应用模型——一个互操作性模型来定理?你认为应用程序基础设施的影响可能在数字广告?
这是一个创新的模型,但它并不是新的。我们正在寻找它。它可以帮助。我相信这将帮助我们作为一个产业规模。如果我看定理的业务,有很多不诚实的努力。有很多冗余和重复的事情。如果你看一个应用程序的概念,这意味着它将运行在不同的平台上。伟大的业务,因为我们可以减少摩擦和运营的挑战/然后我们可以看我们的才能和更创新的一部分。从概念上讲,这是一个好主意,但它仍为时过早,可能需要我们说。
我们有机构客户和一些机构作为我们的合作伙伴一起工作。机构是什么战略媒体购买,品牌,媒体功能。然而,我们是免费和重技术,创新,自动化和生产方面。他们是互补的。我们不做品牌的,这是机构excel。事实上,一些创意机构和他们把故事板完成,这个概念虽然我们excel在生产方面。
市场是相对较新,所有的商业模式都在不断变化。在某种程度上,它似乎是一个类似于另一个。但是什么定理的核心功能和机构做什么是互补和证实我们的机构运动的支持。
你开始看到营销人员直接来吗?
不是真的。一个描述的类别时,我没有提到我们的客户是我们没有直接在我们的模型上的过多的品牌。我们来自广告网络规模,出版商,较大的机构,如果你愿意,和大型科技公司。我们大部分的业务主要集中在这四个类别。
展望未来,在未来12 - 18个月,你想达成的目标是什么?
我们2月10周年,所以我们正在做深入了解下一个机会,如果你愿意。在未来12到18个月内,两个或三个方面。创意是业务的增长最快的部分之一。内,手机越来越好。这是一个专业技能。我们计划发展积极和教育我们的团队。
我们做电子邮件、显示、搜索和移动。我们远离社交媒体,但有更多的机构和品牌在这些平台上利用Facebook。像Facebook发布显示广告收入增长,这将是一个体积的催化剂。我们需要看这个机会。
最后,数据自动化。我提到我们推出我们的新产品,这是山姆。当我问我的团队做报告,他们花时间最多的地方,它实际上是柜台-直观。他们说80%的时间去获得数据,在编译报告中,只有20%。那块自动化的时机已经成熟,我们希望解决。
由约翰·Ebbert
遵循定理(@theoreminc)和AdEx爱游戏体育骗子changer (@爱游戏体育骗子adexchanger)在Twitter上。
