Snap用双臂拥抱直接反应广告。

在过去几年里，该公司一直在为Snapchat定期推出以性能为重点的广告产品，上周四，该公司在其应用程序广告工具包中添加了一些关键的新功能。

Snapchat上的性能广告商现在可以直接从镜头进行优化，根据广告的特定最低回报进行竞标策略，并更轻松地设置旨在推动应用程序内转换的活动。

Snapchat在这方面也取得了进展观众网络，这是2019年4月首次挑选的。该网络正在为寻求联系美国观众的App广告商的Snapchat Ads经理中进入Open Beta。广告商还可以访问受众网络，并通过调解伙伴（包括Mopub和Applovin）将库存货币化。

Goalllll

在Snap营收中占一半以上的直接响应预算在过去两年翻了一番。

在大流行期间，消费博士在大流行中增加，包括更多传统品牌，串联增加消费和参与度Snap的产品营销经理斯凯·费瑟斯通(Skye Featherstone)说，但这也意味着，为了吸引别人的注意，会有更多的竞争。

费瑟斯通说:“我们在2020年看到的是一种绝对的结构性转变，即把业绩广告作为推动业绩和底线的核心驱动力。”“在勒紧裤腰带控制预算的同时，我们需要确保提供最大的效率、覆盖面和投资回报率。”

这就是为什么Snap添加了直接从其增强现实滤镜lens进行安装优化的能力。用户获取广告商现在能够从AR Lens活动中选择应用安装作为他们的活动目标，并设定每安装的目标成本。

剩下的一年中的计划以及2020年的计划是将基于目标的竞标带到其他格式，包括故事广告。

但应用广告商还必须考虑的不仅仅是获取用户，还要以最低成本吸引最多用户。这就是最低ROAS投标的由来。

通过将广告的最小期望的返回设置为阈值，广告商可以优化安装，应用程序购买和购买值。

Featherstone说道:“最顶部的渠道是最简单和最便宜的，当你向下进入高意图安装和高意图获取时，你应该出价更高去推动用户的质量。当你将ROAS降到最低时，你便需要从购买价值的角度去明确应用的回报。”

他说，这一切都是为了控制，广告商告诉Snapchat，他们想要更多的控制。

费瑟斯通表示:“我们正在发展广告堆栈，让广告商能够达到他们的预期目标，无论是安装量、购买量还是ROAS。”

随波逐流

用户留存也是“应用广告商成功的必要条件”，Featherstone说道。任何关于ROI的对话都需要考虑留存率。

因此，Snap推出了新的应用转化活动流程，旨在帮助应用广告商提高用户粘性和终身用户价值。

“应用转换率和重新定位可能是应用营销者最未充分利用和最有效的策略，”Featherstone说道。

Snapchat已允许广告商设置一系列广告系列目标，包括应用程序安装，网站流量，应用程序流量，参与，视频视图，意识，引导Gen，加载卡和注册。开放和购买将作为Snapchat的移动测量合作伙伴在12月初开始支持的招标选项。

应用程序转换流允许应用程序广告客户将深度链接的广告格式与基于应用程序的内部操作创建自定义观众，并设置基于目标的竞标选项。

“App商店里有数百万个应用程序甚至在某人下载某些东西之后，普通用户大部分时间都花费了大部分时间 - 95％的用户在收购后的30天内最终搅动，”福特龙表示。“所以，它是关于确保您的应用程序是为您的用户提供价值的应用程序。”

手牵手

但成功的应用策略并不只是关于付费媒体，尽管付费媒体对于用户获取和吸引流失用户至关重要，但它并不能反映应用体验本身。

“福特州表示，需要在广告经验和非广告经验之间进行”良性关系“。

两个例子是Snapchat的Login Kit和Creative Kit，前者允许用户使用自己的Snapchat证书登录应用程序，后者允许开发者将自己的贴图、滤镜和链接直接集成到Snapchat相机中。

费瑟斯通说:“要想在Snapchat上为应用开发商打造一个健康的生态系统，就必须确保开发商对双方都有策略。”“我们想帮助他们把Snapchat的精华带到他们的应用中，然后他们就可以协同使用我们的广告格式，以达到最大的效果。”