”出售的支持者是为数字媒体社区的销售方写的专栏。
今天的专栏由读者和数据战略顾问亚历山德罗·德·赞奇(Alessandro De Zanche)撰写。
经过几个月的辩论，猜测和矛盾的地位后，受到隐私监管变更和全球趋势的地震，该行业似乎在周围群集并同意未来的几个概念：身份，同意和第一方数据。
这是一个惊人的新闻，因为他们把媒体所有者放回了中心 - 数字广告和未来营销的Lynchpin。
出版商多年来坐在未开发的第一方数据上，但今天它被讨论好像这是一些疯狂的新发现。这对为什么媒体品牌在努力努力时，它还瞥见了中间人希望再次陷入出版商的资产爪子的威胁。
媒体所有者现在终于意识到他们手中的权力和机会。有些人很自信，有清晰的想法，但其他人似乎被眼前的任务压倒了，他们意识到第一方的数据远不止程序化或展示广告。
一些懒惰的媒体主人曾经通过用第三方数据洒上库存并通过程序生态系统推动他们的库存并通过编程生态系统来隐藏缺乏数据策略。这变得越来越难。
与我交谈过的一些广告技术高管认为，他们的角色是赋予媒体所有者权力，帮助他们自信地占据主导地位。
说起来容易做起来难。
媒体品牌的误解是误解，与观众和数据平台签订合同意味着他们有数据件覆盖 - 好像平台是产生可操作数据和收入的魔术盒按钮。将一些标签添加到网站或应用程序，CRM中的电子邮件以及这里和那里的一些第三方数据，这就是它。
不是这种情况。技术平台应加强媒体品牌的数据和观众策略，并用作工具，将策略带来生命并获得利益，而不是被视为最终目标。
数据和受众策略可以分为两个关键支柱——框架和它的最终目标，即用户。
1.该框架
灵活性和适应性：在一个灵活的框架内必须建立数据策略，该框架适应行业的快速商业，技术和隐私相关的变化，同时包含短期，中期和长期愿景。该框架应提供添加和删除在线和离线数据源，轻松集成到多个通道，超出程序化和设置数据伙伴关系，以填补数据差距并提高收入，包括用户可能愿意提供的其他数据的收集。它应该是独立的，而不是与任何特定技术合作伙伴或平台紧密相关联。
具有多个利益相关者的单一方法和用例：在碎片化的数字世界中，媒体品牌的成功取决于分解数据筒仓，同时使数据有用和可访问多个不同需求的数据。例如，商业，广告，营销，洞察力和编辑团队可能在其部门内有多种用例，例如用户收购和保留团队。统一的常见方法会增加一致性，有效性和用户体验，同时优化时间，金钱和人力资源：货币化不仅意味着产生收入，而且不仅可以优化和降低成本。
反映公司的资产和本质:行业的变化为媒体品牌创造了一个完美的机会，通过其最有价值的资产来大胆地区分自己:独特的内容产生独特的数据，对用户进行分析和细分的机会，以及他们与所呈现的主题(上下文)的互动。分类应该是外部和内部客户端需求的混合，但也应该是媒体所有者DNA的表达。
2.用户
SCV：“单一客户视图”不是过时的术语。构建一个全面的视图，在任何激活通道上方，使用所有可用数据 - 在介绍GDPR的限制时 - 加上基于客户的目标和用例选择特定用户属性和特征的能力。它也是框架的“单一方法”部分的潜在力量。
对身份的思考：为什么媒体主人应该提供将他们的用户识别到第三方的机会，然后将控制身份层并使那些非常媒体品牌依赖于它？谁说，在媒体业主管理的质量媒体生态系统或联盟中，不应解决身份，为自己的福利和用户和广告商的利益，而不是为其他人分享来货币化？我们认为理所当然的Facebook ID或Google ID;为什么只有质量媒体所有者递交？
用户在中心:用户必须完全了解使用他们的数据所做的一切。媒体品牌处于一个独特的位置，可以公平透明地利用与受众的直接关系，但这也增加了责任和教育责任。一些玩家已经使用同意作为一个对象和大宗商品,当它应该是产品的个人关系和交换价值和信任,包括一个专门的团队包括商业、营销、沟通和法律部门,而不是后者提供一段添加到请求同意。
不仅仅是行为：我永远不会厌倦强调这一点:通过数据，媒体所有者应该建立对他们的用户和媒体环境的全面、完整和可操作的知识，而不仅仅是对过去的趋势和狭窄的业务案例做出反应。
分开的想法
合适的人需要负责媒体所有者的策略。在没有主题专业知识的人或更重要的是，在数据，媒体和广告的交叉口上，公司将内部资源分配给那些没有主题专业知识的人员会感到惊讶。只有在出现问题之后，他们会带来“专家”浪费资源，解决混乱而不是建设价值。
同样引人注目的是，许多外部顾问为从未在媒体环境中工作过的媒体所有者提供建议。
细微之处会产生巨大的差异，而谁将运行项目的选择将决定最终结果。
最后，隐私趋势和法规使得媒体公司在平台之外制定全面全面的数据战略变得至关重要。这些应该是在后台服务于媒体所有者的不可知论的独立工具，而不是关注焦点。这对媒体品牌来说是一个巨大的机会，它们不应该让历史重演，把自己最有价值的资产的控制权交给第三方和中间商。
关注Alessandro de Zanche（@fastbreakdgtl)及AdEx爱游戏体育骗子changer (@爱游戏体育骗子adexchanger.）在推特上。
