“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。
今天的专栏是由Rob Beeler撰写的，创始人兼首席执行官beeler.tech。
没有一块广告技术会为发行商做好准备，以准备前方的粗糙水域。
如果有的话，技术堆栈只会继续成为混乱。出版商无法承诺一种策略，因为目前尚不清楚该策略是否会经受时间的考验。知道这一点，出版商如何前进？
建立信任您的听众首先。没有听众，你什么都不是。
其次是重组您的组织，以最大程度地提高您的才能，以新的高效方式。
在广告运营的世界中尤其如此。出版商的运营成功取决于一些特定个人的能力。如果您有可以从战略上思考的出色运营领导者，那么您可以做其他出版商无法做的事情。但是失去领导力和公司的未来前景受到打击。出版商可能会因失去关键人物而损失几个月（即使不是几年）。
您的未来取决于投资您的员工，使他们担任战略角色，并开始重塑您的组织敏捷和高效。
摇滚明星应得到摇滚明星的治疗
是的。我说了。如果您想在未来几年内为该行业的变化做好准备，则必须保持最好的人。没有足够的超级巨星可以四处走动。
确保他们的时间花在思考上，而花在更少的方面上。找出盘子上的内容，然后开始清理。
运营效率是必不可少的
出版商不会通过建立越来越大的销售团队来解决未来。更多的销售人员意味着更多的运营支持成本，投资回报并不总是遵循。考虑到当今的经济环境，您需要一个有效的销售团队和一个有效的运营团队。
效率是通过投资您的才能并让他们在正确的东西上工作的效率 - 动作针头的东西。我希望我的团队在分析推动广告性能和用户参与度的原因方面进行更多的投资。专注于此，您可以作为出版商告诉广告商更多的故事，而不是向他们显示其广告的点击。
出版商通过展示对听众的理解而不是通过制作大量的报告和屏幕截图来获胜。
是的，您的客户将需要报告，但是这是您团队时间的最佳利用吗？
绘制工作流程，目的是减少顶级人士在重复任务上花费的时间，并将其从日常职责中删除。外包或自动化。
考虑以错误的方式削减成本
大多数公司认为销售赚钱，运营是成本中心。
该框架的问题是，当需要削减成本时，您会惩罚运营创造力，并奖励那些可以更快，更快地磨削的人。
在运营创造力方面，我谈论的是那些试图创造效率的人，他们正在考虑盈利能力，正在帮助您浏览法规，缺乏饼干和不断变化的生态系统。
我的呼吁不是挽救运营和消防销售。人们由于销售的努力而进行运营。我们需要销售人员来出售。但是，让您的运营人才有一个成长和领导的机会。
当您的运营领导者带来发展业务的想法时，您会知道自己正在做正确的事情。他们知道如何制作香肠。如果您给他们时间，他们可以改变您的公司。
出版商，您的唯一途径是投资创建人们想要消费的内容以及帮助这项投资的人。上升空间？他们可能已经为您工作了。
关注罗伯·贝勒（Rob Beeler）（@rbeeler）和Adex爱游戏体育骗子changer（@爱游戏体育骗子adexchanger）在Twitter上。
