“数据驱动的思维”由媒体社区成员撰写，并包含有关媒体数字革命的新想法。
今天的专栏由首席执行官兼联合创始人约翰·多纳休（John Donahue）撰写wlxjs。
广告商和代理商之间的媒体购买关系中与绩效相关的激励措施并没有什么新鲜事物。前者享有伸展的目标和保证，后者是提高基本费用和间接费用恢复的机会。
随着媒体交易已从保留的固定价格市场迁移到基于拍卖的价格，尤其是在大多数可竞技媒体中首次拍卖的出现，因此发现正确的激励措施变得越来越复杂。
在更简单的时期，媒体激励措施集中在电视上，钱在哪里。代理商通常会根据合同第一年的先前定价估算以及随后几年的实际定价来保证以类似的定价。值得注意的是，即使许多广告商在合同签署之前没有透露传统定价，机构也签署了这些激励措施。这类合同被触及了，这是由机构收集的杰出市场情报。电视定价相对容易审核，通货膨胀和供求的变化也相对易于审核。
在数字媒体中，鉴于各种各样的可用单元，类似类似的概念更具挑战性，而且几乎不可能准确地考虑需求和供应的变化。结果，大多数“数字”激励措施都是围绕印象篮的保证定价或从销售到潜在客户到潜在客户到包括完成视图的所有其他动作的“每件事”的“费用”指标的保证定价。
所有这些措施都有问题，并且通常不符合广告客户的利益。
挑逗什么样的印象足够困难。它们是否可见且品牌安全（如果是这样，则有多安全）？它们在移动，台式机或应用内或供稿上的重视程度相同吗？
完成的观点有自己的挑战。对完整的视图的追求是否以独特的影响为代价？
它继续。在奖励销售或潜在客户时，您是否创建了一种精致的方法来保护系统免于被盖上并正确分配奖励，或者您是否像上次点击一样将归因方法恢复为简单（和笨拙）？
当然，围绕诸如储蓄的概念还有其他激励措施，这意味着在出版且有意义的费率卡时期。在拍卖世界中，不是很多。
这种无关紧要并没有阻止人们试图建立储蓄的份额。
以出价为例。随着拍卖已从第二个价格转移到第一名，买家使用投标销售来与交易媒体进行交换，以估算他们可能已经准备好以第二价格拍卖的价格与现在可能的清算价格之间的差额。竞标的阴影本应消除过度竞标的风险，因为在首次拍卖中，无法知道您仅比下一个最高竞标者或卖方的储备价格支付少量增量。
到目前为止，一切都很好，假设您没有机制为自己计算清算价格。
但是，当Delta（最高出价较低的清算价格）被重新定位为广告商的节省时，这并不是很好。因为这根本不是一个储蓄。使用工具预测实际定价并不是什么新鲜事。实际上，在拍卖前的世界中，这是媒体购买者向客户提供服务的核心。
不应激励任何人传递卫生因素。更重要的是，像许多其他面向价格的激励仪器一样，出价阴影的使用可能会带来意想不到的后果。价格在媒体计划和购买食谱中只是一种成分。有时，即使在大多数情况下，节奏也至关重要。
不言而喻，正确的印象在正确的时间促进了从品牌知名度到网站流量和销售的竞选目标。这与管理DRTV中的呼叫中心量没有什么不同。出价阴影可能会导致过度谨慎，因为对下一个边际印象的高薪恐惧损害了更广泛的准确竞选活动的更广泛的商业要求。
设计激励计划的关键方面是确保从受益于业务的行为而不是有可能损害更广泛业务目标的行为的行为中奖励。
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