不仅仅是化妆品的变化
该国Lancôme品牌的电子商务和数字协调员AdrianaOchoaDíaz表示,L'Oréal的全球营销团队正在墨西哥驾驶SegmentStream。
她说,测试Egmentstream转换分析的决定部分是由于Google Analytics(分析)的结构变化。“但这不仅是为此。”
可视化和跟踪客户旅程的能力已减少。人们有时可能会单击赞助产品或重新定位广告,然后直接在着陆页上转换。她说,但这不是购物行为的真实情况。
她说:“ segmentstream有助于了解消费者的旅程以及这些客户从我们的CRM或第一方网站数据中实际进行转换的时间。”
她说,欧莱雅可以有效地吸引其网站的流量。但是,要提高公司所需的转换率,以随着时间的流逝而识别客户,并将客户置于涵盖研究,测试以及最终购买的旅程中。这曾经是数字营销的默认功能。她说,现在,欧莱雅必须投资第一方数据和新的分析工具来了解客户旅程。
尤其是对于像Lancôme这样的奢侈品牌,OchoaDíaz说,随着时间的推移和跨越店内和店内的多个渠道的参与,客户会更加故意地进行购买决策。
她说:“我们有将近500点的销售点,但电子商务是第一个。”“所以这是进入消费者的窗口。”
切换齿轮
首席数字官马修·劳森(Matthew Lawson)表示,对于英国风俗和专业的自行车制造商Ribble Cycles来说,往往会有很长的考虑时期。
但这对于一个纯净的电子商务品牌而言,这是很困难的 - Ribble是完全直接面向消费者的,因为Cookie,甚至是第一方饼干,仅在某些浏览器中申请一天,并且全面缩短了时间。由于Apple和Google设定的广告策略规则,诸如Facebook,Google和Apple之类的移动广告中心都减少了其归因窗口。
劳森说,净结果是,Google,Apple和Facebook等人的归因报告总是偏见,它们变得完全不可靠。他说,Facebook丢失了获得广告飞轮旋转所需的信号数据,而Google和Facebook都拥有信号数据,超级归因或错误的转换,以至于仅像“一般风光”性能一样有用。
劳森说,与广告平台相比,Ribble在过去一年中开始与SegmentStream合作,以证明“柔和指标”的价值。
他说,产生明确的销售是很棒的,但是勘探池干燥。广告会驱动网站访问者进入多个页面吗?他们会重新审视内容吗?他们开始结帐过程吗?
他说,随着时间的流逝,人们将人们锁定在品牌中的强大网站和社交内容通常会立即产生“非常难以吞噬的销售”。营销团队必须为其他指标而不是转换归因报告提出案例。
劳森说:“信仰得到了柔和的指标,表明人们正在浏览大量页面,他们在网站上花费了很多时间并被锁定。”
品牌正在测试新的分析,因为自我报告的归因数字缺少重要的品牌或上游营销的贡献。营销人员必须找到确实证明其媒体投资价值的解决方案,或者就哪些渠道,设备和广告引入新客户的渠道,设备和广告进行更直观的呼吁。
劳森说:“信心来自您在数据中看到的东西。”