越来越多的电子商务销售额在付费产品列表之前。

过去一年半，电子商务广告的发展，从亚马逊(Amazon)盈利报告的收入增长，以及沃尔玛(Walmart Connect)、塔吉特(Target)的Roundel和谷歌Shopping等零售媒体平台的推出，就可以看出。

营销人员也习惯于支付赞助商品。Scott Kennedy是斯科特·肯尼迪的一实行在线销售在线销售在线的品牌，从而看到其交通和电子商务销售额较高，而不是有机媒体，而不是有机上市。

对于典型的网络用户来说，电子商务广告趋势表现为赞助产品广告接管在线搜索和购物。

赞助产品广告在过去的三年里,亚马逊已经从不足20%的亚马逊的最高库存(前10的产品显示在任何给定的购物搜索)目前覆盖超过40%的平均搜索,根据亚马逊的广告代理商势头商务数据的亚马逊品牌指数的工具。

肯尼迪说，如果不支付广告费用，品牌就很难在用户在手机或电脑上向下滚动之前出现在页面上方。

“一个有机强大的品牌，曾经能够在页面上出现相关搜索，”肯尼迪说。“现在，可能是可能的，即使是对于竞争的搜索术语，顶部有机产品就是方式，方式低于折叠。”

而且，不幸的是，对于寻求有机结果的在线购物者——以及需要为这些位置付费的营销人员——赞助产品列表对网络的接管还远远没有结束。

亚马逊的竞争工厂

亚马逊赞助产品的平均数量增加了一倍多,出现在搜索结果中,但这些利率从20%以下一些类别,如冷冻食品(艰难的类别为亚马逊仓库和交付,所以它就不赞助上市)为一些产品超过60%,Momentum Commerce创始人兼首席执行官约翰·谢伊说。

Shea说，亚马逊更有竞争分类将放松，让有机品牌列表重新发送。相反，广告饱和度相对较低的类别，即使是目前的43％赞助的产品广告的平均值，也将以更高的有偿媒体对有机媒体增长更具竞争力。

肯尼迪表示，每当亚马逊扩张到一个新的全球市场，或将Prime航运带到一个新的国家，都会显示出同样的动力。他说，在一段时间内，富兰克林体育公司将看到较高的投资回报率和有机布局，而不会有很多其他卖家在广告上花钱。随着越来越多的卖家开始在这个市场上竞价，每点击成本等广告指标就会上升。赞助产品单位与有机列表的整体比率也是如此。

如果赞助商品率下跌，它将是因为品牌找到了其他支付顶级安置的方法。

例如，在亚马逊上搜索“阿迪达斯”，返回的是阿迪达斯品牌的店面。竞争对手的产品也有赞助产品广告，但前10名中没有，甚至前20名中也没有。阿迪达斯排名前十的产品被认为是有机产品，但该品牌实际上为这种特权付出了沉重的代价。

Shea说，如果建立有机搜索店面成为一个受欢迎的亚马逊策略，它将带来整体亚马逊赞助的产品速率。至少目前，这些店面是为大型消费的全球品牌，如具有与亚马逊的企业伙伴关系的阿迪达斯。

而不是每个主要品牌都选择与亚马逊的合作伙伴关系。搜索“耐克”不会返回类似的耐克品牌店面;它将用户指向adidas商店。亚马逊展示了那些结果，亚马逊展示了携带Nike产品的第三方畅销书，赞助商品广告占前10名上市的一半。

n直接停止工作这主要是因为亚马逊不会打压那些销售假冒品牌或使用伪劣耐克产品的第三方卖家。

因此，即使在搜索中的品牌参与，赞助商列表也可以蓬勃发展。

亚马逊off-亚马逊赞助产品浪涌

在线购物者看到赞助商产品在网络上超越有机结果，而不仅仅是在亚马逊。

Shea说，谷歌在购物相关搜索显示的前10个产品中平均约有90%是由赞助商提供的。然而，这在很大程度上是谷歌构造feed的一种奇怪方式;当谷歌检测到一个具有较高购物意图的搜索时，它会在feed顶部放置一个相关产品的旋转木马，几乎所有这些列表都是付费的媒体。(它们是点击成本单位，即使看起来是有机的。)

肯尼迪说，谷歌的搜索和购物者营销系统与亚马逊的方法有根本的不同。通过谷歌购物，品牌或商家通过API上传其整个产品库。谷歌的算法基于用户的搜索词和零售商的元数据(如该品牌在其产品列表中使用的复制和关键字标签)，在其旋转木马中显示最相关的商品。

比较亚马逊和谷歌的赞助产品显示率可能似乎是涂抹橘子的苹果。然而，谷歌从亚马逊吸取的谷歌是为了完全拥抱任何想要出现在购物相关搜索折叠的品牌的“付钱”的想法，谢伊说。

虽然谷歌是亚马逊在搜索领域唯一的主要竞争对手，但其最大的零售对手沃尔玛(Walmart)也有可能增加赞助商列表。

谢伊说，沃尔玛的搜索结果目前约为赞助产品列表的10%至15%。他说，其他零售媒体平台上的赞助产品列表，比如塔吉特(Target)的Roundel或克罗格精密媒体(Kroger Precision media)，通常都是个位数。

Walmart in particular is going to see a jump in paid media competition, because it’s consolidating its store-based ecommerce shopping portal – for grocery orders or other click-and-collect orders that are picked up at a store – and the Walmart Marketplace for third-party sellers to offer products not carried in stores, said Rafael Almeida, Bayer’s head of retail media activation.

7月底，沃尔玛将整合其电子商务平台。阿尔梅达说，它将开始允许用户征服竞争对手的关键字，或许最终还可以征服竞争对手的产品页面流量，就像广告商征服亚马逊(Amazon)一样。

对于产品品牌来说，这是一个痛苦的趋势。但这是互联网的趋势。

“艰难的事情是，我们希望确保我们的投资不会在随后购买发生的情况下放置，”Almeida说。

But if other brands can snipe traffic from Bayer’s product pages or searches for “Aleve” and “Alka-Seltzer” – two well-known Bayer brands – then those customers might be siphoned off, and Bayer will have to bid defensively on sponsored links for its own search terms.

沃尔玛正在拓展业务，征服广告，提高赞助产品的价格，这不仅仅是因为其电子商务竞争对手。阿尔梅达说，消费者的搜索模式发生了变化。

他说，两年前，在沃尔玛的搜索是漏斗的底部。有人正在寻找“Aleve”，因为他们即将购买。在大流行期间，这种行为发生了变化。现在有更多的普遍搜索沃尔玛的“背痛缓解”，因为在线上网和Walmart.com的总体消费者习惯成为产品研究和发现的地方。

阿尔梅达表示，沃尔玛的广告平台将利用这种消费者行为变化，提高广告密度和平均价格，以赢得搜索关键词。更多的营销人员会竞标“缓解背痛”这样的词条，而不是为“Aleve”或“Bayer”这样代价高昂且赔率低的搜索付费。

富兰克林体育'肯尼迪说，支付在线安置现在标准的标准是标准的，就像一个品牌必须支付架子上的架子上的货架。

但在电子商务中获胜仍然需要不仅仅是一种精明的搜索策略。

“拥有纯粹的付费驱动的业务，”这是不可持续的，“肯尼迪补充道。“你仍然需要赢得很多有机业务来级别盈利尺度，或者它不起作用。”