程序性广告曾经是美联社事后才想到的。

美联社是美国规模最大、历史最悠久的新闻通讯社，其大部分收入来自新闻机构为获取审查内容而支付的订阅费。

但是，一个成立于1846年的实体没有理由不能优化其供应路径，以提高广告收入。

2018年底加入美联社担任全球营销副总裁的朱莉•塔克(Julie Tucker)表示:“自175年前成立以来，我们主要是一家B2B组织，所以我们从未真正讨论过广告组合和供应链优化。”

塔克说:“但当我到那里后，我雇佣了一位新的数字经理，很快那个人找到我，告诉我说我们没有在APnews.com上最大化很多机会。”

尽管许可是美联社收入的大部分，它的网络公司也产生了大量的流量。“我们意识到我们把钱留在了桌子上，”她说。

2019年底，塔克联系了于8月上市的广告市场库比恩特(Kubient)，要求对美联社网站进行审计，并就如何精简充斥着冗余供应路径的广告库比恩特(Kubient)征求建议。

美联社能够将与之合作的ssp数量减少50%，从而导致标题竞标收入增加80%，每月视频收入增加500%。

爱游戏体育骗子AdExchanger与Kubient的首席执行官兼创始人塔克和保罗•罗伯茨(Tucker and Paul Roberts)谈论了SPO的过程。

爱游戏体育骗子为什么美联社决定精简它的广告堆栈?

人们低价买进高价卖出，我甚至不知道发生了这种事。这让我很震惊，因为从广告空间到收益似乎有一条非常曲折的道路，而我们在中间损失了很多。

当有人向我解释这个问题时，我说:“天哪，我们要怎么解决这个问题，把它拆为零，然后重新建立起来，这样我们就能与供应商和交易部门建立直接的关系?”

起初，因为我们主要是B2B，所以不太愿意涉足这一领域。这就是为什么我们让库比恩特参与进来，这样我们就能看到我们错过了什么并修复那些我们甚至没有意识到已经坏掉的东西。

他们为我创建了一个图表，显示了在后台有多少代码减慢了网站的功能，以及我们要通过编程完成的交易的数量——这真是太不可思议了。

保罗，你在美联社的广告堆里找到了什么?

保罗·罗伯茨:我们发现了一个效率低下的沼泽，这是非常典型的。发行商总是被那些想要访问他们的库存的人们所轰炸，对于他们来说很难拒绝这看似是一个机会。

例如，美联社有一个与APnews.com相连的SSP，该SSP再转售给第二个SSP，然后再转售给第三个SSP，然后再回到第一个SSP，然后再去需求方。这会导致延迟，这不利于用户体验，并导致与ssp丢弃代码相关的数据泄漏。我们还发现了多个dsp的代码。

当我们指出来的时候，每个人都会环顾四周说:“这是怎么来的?”我们的目标是让美联社尽可能接近品牌预算，并消除低效层。

你是怎么修好的?

罗伯茨:首先，我们看了到底是谁在竞拍，他们买的是什么，以及底价。确定了预算的来源后，我们看到了它在通往美联社的道路上所经历的令人难以置信的漫长旅程。

我们撤掉了几个位于美联社地产和需求之间的合作伙伴，这相对比较容易。然后我们开始浏览所有的广告列表，看看真正的买家是谁。一旦我们删除了美联社30%到40%的ads.txt列表，它们的收入就会上升而不是下降。

我们还看了他们插入了哪些标头竞标技术。当我们开始的时候，超过85%的合作伙伴都在多次竞标他们的流量。现在他们只剩下40个直接合作伙伴。但这并不仅仅是数字的问题，更重要的是你与实际预算的接近程度。

美联社最近是如何审查其技术合作伙伴的?

塔克:新冠肺炎疫情给我们带来了一个巨大的阻碍，但至少现在我们知道，当机会来临时，我们将能够根据数据和对我们结构的理解提供答案。它不仅仅是，“是”，“不是”，或者随着我们的进展而编造。我们不能再这么做了。我们已经经过了这个阶段。

尽管我们对自己的处境感到惊讶，但有人告诉我这是传统发行商的普遍立场。

在程序化盈利方面，美联社的策略是什么?

现在我们已经重新设置了，打扫了房子，扔掉了垃圾，我们正致力于如何在未来的发展中成为一个更大的收入来源。我们正在招聘新员工，建立过去没有的关系。

特别有趣的是这些品牌本身，以及他们对我们开放业务的兴奋程度。作为一个品牌领导者，这对我来说非常鼓舞人心。有一些品牌真的想要出现在我们的平台上，知道这一点帮助我们更有鉴赏力，并要求我们应该得到的东西。

这篇采访经过编辑和压缩。

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