“卖家“是数字媒体社区的销售方面写的专栏。

今天的专栏是由战略和销售执行副总裁Rachel Parkin撰写的Cafemedia.。

当我们展望第三方饼干后，出版商和广告商相似地寻找解决方案。迄今为止，大多数人的注意力从最新的建议中围绕了科技解决方案W3C.到了最新身份合作伙伴杜记。在这种重塑更私人网络的旅程中，将成为赢家的哪种技术 - 以及仍有多少“胜利”仍然可以看到。

有一种替代，忽视的策略可以对冲第三方饼干的结束：销售。当数字媒体购买摆动自动化和便于性的程序和观众购买时，许多出版商简化了销售组织和产品。

现在，钟摆准备返回更量身定制的广告销售产品。直接发布者计划 - 就像漂浮的所有新技术建议一样 - 当第三方饼干消失时也可以恢复能力。

例如，发布者可以直接控制频率帽，而广告商会丢失没有第三方cookie的那种能力。出版商可以使用他们的目标和见解来填补第三方数据消失的时候留下的洞，以及第三方饼干。已拨打其第一方数据收集的广告客户可能会在一对一的基础上与发布者同步找到缩放。最后，测量和归因在未来需要更多协调，增加了直接销售人员的价值。

了解传统的广告销售是一项长期投资，今天重振他们的销售组织的出版商可能会发现自己最好的定位在第三方饼干结束后为广告商提供服务。

明天的销售团队

创建未来的销售团队将在街上超过脚。为了再次制作“直销”广告时尚，出版商需要重新调整其销售团队的咨询方法。该团队应建于服务，携带套房套房，富裕的产品。

销售团队需要一个充足的心态。他们需要提出问题以确定最佳产品路径而不是从菜单中销售。为了在那种方法中，销售团队必须更深入地了解生态系统的变化，广告商和出版商可以连接数据和报告的各种方式。前线团队将需要教育，而在没有第三方饼干的情况下，ADS如何交易，因此他们能够倾听广告商需求，并在飞行中提供相关的相关方法。出版商可选择选择扩大功能专家的数量，以创建卖方的销售豆荚和技术大师，以实现相同的结果。

另一种方式为销售团队变得更加磋商是通过整合的。如果发布者倒入销售函数的单独战略师，那么从节奏到内容趋势来解决包裹报告的故障排除，该团队将更多地了解广告商的目标以及如何完成这些目标。作为一个奖金，这种结构有机地将销售团队变成了洞察力。

一包新的广告产品

成功的销售基础设施的一大部分不仅仅是营销产品的团队，还可以提供哪些产品。为了增长直接伙伴关系，出版商必须定义它的库存独特的原因。

如果没有第三方饼干，出版商可能会发现成功销售在出版商网站上向正确的受众或正确上下文显示广告的广告产品。现在是发布商的好时机，重新考虑哪些格式真正的内容，以及他们的第一方数据如何通知广告商的消息。创建互动体验（如读取用户选择查看不同内容路径的文章或导航后的调查，如调查，竖起大拇指或竖起大拇指）可以生成符合保护者的洞和性消费者自己选择。

每个广告格式的想法可能不会泛滥。但是，投注探索一系列广告产品可能性的出版商是可能在未来保持高广告份额的可能性。

必须具有广告产品：数据工作室

这些天，拥有自己的数据工作室几乎是数字出版商的表股权。出版商应投资时间正式地正式化他们如何包装广告商的数据。寻找简化数据选择的方法 - 甚至在出版商跨发布者创造统一 - 将有很长的路要能够复制一些“轻松”买家可以在围墙的花园内找到。

合并出版商和广告商数据生成更深层次的见解或创建Leefalike观众也会非常有价值。许多新兴的洁净室和数据堡垒工具为出版商和广告商提供了效用，并且出版商需要调查他们的工作原理。

将广告商受众映射到ID的上下文渠道只是为什么将时间和精力进入更多自定义数据方法的一个示例，可以为广告商推动更好的结果。例如，如果银行广告商发现他们的第一方观众更有可能读取DIY提示和技巧的内容，以及快速且轻松的膳食，他们可以将这些地区的语境购买集中在那种以超越较小的记录范围之外的方式- 宇宙。

与隐私沙箱的待定形式不同，出版商如何接近销售团队和产品完全在他们自己的控制范围内。拥抱销售新的复杂的出版商可能是最终帮助广告商找到最多的人。没有什么能阻止“销售沙箱”从共存 - 甚至繁荣并行。