自1950年代以来，大卫的新娘就一直在出售礼服。

但是，通过传统电视建造的品牌直到2019年才对社交广告说“是”。

戴维（David）的新娘在2019年连根拔起并重组了其媒体和营销团队，并聘请了凯利·库克（Kelly Cook）为首席营销官和IT官领导该团队。

库克对AdexChanger说：“当我到达这里时，没有社交媒体部门，那就停滞不前了。”爱游戏体育骗子“ LinkedIn上的人们也坠入爱河。”

现在，大卫的新娘只购买了数字媒体，其中三分之一是在社交上。Tiktok是明显的最爱。

大卫的新娘今年开始专注于Tiktok。去年，零售商的社交媒体预算中只有不到5％用于Tiktok。现在，这个数字固定为50％。

爆炸

在社交媒体上现场购物是大卫今年8月的新娘测试，当时该品牌举行了“首次年度Nashblast”现场购物活动。

库克说，大卫的新娘顾客中，大约四分之一的新娘顾客购买了婚礼服装以外的其他东西，从回家的舞蹈礼服到舞会礼服。因此，零售商邀请有影响力的人出售非婚姻服装，例如夹克和连身裤，在纳什维尔的一个场地上生活在平台上（显然是该国的“单身汉首都”）。

尽管该公司于4月在一个名为Bambuser的平台上测试了其“ Nashblast”实时视频购物活动，但它的目光一直是Tiktok，八月活动首次亮相。

现场视频购物获取混合消息但是，至少在美国。它不与中国的市场相提并论。

库克说：“班布瑟告诉我们，我们不应该期望在线销售超过5,000美元。”“我们赚了100,000美元。”

因此，戴维（David）的新娘决定准备在其Tiktok议程中增加现场购物。

势力范围

戴维（David）的新娘将其枢纽转向社交，因为它需要参与和销售比品牌知名度更多。社会在参与和销售方面表现出色。

库克说：“实际上，我们几乎没有做品牌建设，因为我们在美国拥有巨大的市场，”他指出，该国92％的新娘在订婚和婚礼之间的某个时候拜访了大卫的新娘。

该公司于去年年底首次开始将预算转移到Tiktok。一旦#DavidSbridal主题标签在2022年初获得2300万次命中，零售商开始认真对待为该频道创建原始内容。

库克说：“影响者是扩大我们的营销策略的极大组成部分。”该品牌的社交媒体预算中有四分之一分配给付款人。

大卫的新娘与全国成千上万的创作者合作，包括在零售商300家美国商店中工作的设计师和裁缝。

这些创作者共同每月为Tiktok制作约5,000个视频。

库克说：“如果公司在Tiktok上的媒体策略只是在那里放置广告，那将浪费钱。”“适用于Tiktok的公式包括品牌和原始内容以及有影响力的人。”

#DavidSbridal现在的印象高达1.32亿。

元来元素

戴维（David）的新娘新娘比其他社交媒体更喜欢Tiktok的另一个原因：它更便宜。

尤其是Facebook看起来不太好。

元是颠覆由Apple的AppTrackingTransparency框架。广告商是铲除其他任何地方，因此Facebook提高了其价格。

库克说：“像我这样的营销人员处于热门位置，因为我们的[Facebook]广告仅通过平台的费率上升而变得效率降低。”

良好的时机转移到Tiktok。

聚在一起

既然大卫的新娘只能以数字方式花费，那么它的Tiktok策略就可以在开放网络上重新定位。

为了重新定位，大卫的新娘主要依靠其钻石忠诚度计划的客户见解，该计划于去年夏天推出。

该计划将“积分”归功于新娘，将其伴娘推荐给大卫的新娘，以在重要的一天购买礼服。大多数伴娘为新连衣裙购物，而不是重新利用壁橱里闲逛的东西。

库克说，累积5,000分的新娘可以免费度蜜月。免费蜜月的承诺足以让该计划吸引200万成员。

一旦伴娘通过转介报名参加该计划，大卫的新娘将其针对搜索和社交上的品牌内容，例如Listicles（例如，“在您的婚礼当天随身携带10鞋”）。一旦这些伴娘与戴维（David）的新娘预约自己的婚礼，零售商将用广告将特定产品的广告定位为推动销售。

那电视呢？

大卫的新娘已经从线性开始，但并没有完全消除电视。

连接电视（CTV）的电视预算仍然存在。

CTV允许比线性更多的颗粒状靶向。

库克说：“早上三点在天气频道上的十亿印象是不错的选择，但这可能不是新娘所在的地方。”

CTV还提供了规模，David的新娘仍然认为这可以建立其品牌消息传递，尤其是因为零售商为婚礼以外的其他活动出售礼服。公平地说，并不是每个人都会假设一家名为David's Bridal的公司也出售蝙蝠礼和Quinceañeras的礼服 - 但实际上，它确实出售了非白人特殊场合礼服。

库克说，婚纱并不是自发的购买，但是当涉及零售商的其他服装系列时，Tiktok上的实时视频购物是下一项尝试。