通过
“我怎么应对不确定性呢?”
的一个主要问题Nikhil赖高级分析师Forrester,听到客户在2022年。
“世界上现在不稳定,”赖说。“这是不确定的。这是复杂的。”
所有的迹象表明在2023年一个同样令人眼花缭乱的旋转运动。
“动荡将成为新的规范,”Jeff Matisoff说合伙人Brandtech媒体,媒体的martech holdco Brandtech组。
营销人员同时拼命满足快速变化的消费欲望和努力挤出每一个营销美元的价值。更不用说需要采用full-funnel营销方法和分配渠道尽可能灵活地花。
努力工作为了钱
品牌越来越想证明每一美元的价值。
“我们所看到的与我们的客户在品牌和性能是举行的每一美元真的需要更多的责任,”萨米·鲁宾说,媒体策略主管Wpromote数字营销机构。”这场游戏的名字进入2023年[将]是盈利能力。”
盈利能力和性能。
“我们试着和客户谈谈所有预算是绩效预算,”拉里·费舍尔说,首席执行官的性能增加互动。
和品牌已经接受到消息。
经济不可预测性的乌云已经激发营销人员拉回品牌的机会和其他upper-funnel事业,不要直接驱动收入或线索。
“我们看到客户更兴奋支出中部和上部漏斗当有数据支持的下游影响这些美元,”娜塔莉·谢勒说,高级营销互动。
亚马逊的营销云例如,允许客户衡量顾客看到top-of-funnel显示位置在亚马逊上有一个“更高的倾向购买以后,”谢勒说。
集成是这个游戏的名字
但品牌和性能是一个“错误的选择”,赖说。
“不再区分品牌和性能渠道或品牌和性能策略,”他说。“这是所有营销。”
虽然在品牌和性能不同的策略仍然存在,“营销高管们将组织更多地专注于综合完整的漏斗,”鲁宾说。
和没有烟囱的崩溃比社会更明显。“界限第一品牌曝光和转换,根据行业或产品类别,可以瞬时,”她说。
虽然平台像元允许营销者运行full-funnel活动“几乎所有的在一个地方,”鲁宾说,“需要多样化,我们开始看到,在2022年。”
作为世界上转,预算必须让步
多元化一直是一个好的策略面对经济上的不确定性。
Forrester报告于11月发现,全球85%的B2C营销人员改变他们的营销策略来准备自己2023年的通货膨胀的影响。
百分之七十一的人说他们致力于减少不必要的营销支出,68%在整合营销的努力他们最有效的渠道和内部67%将外包的技术或服务。
但是修改营销计划并不总是意味着削减成本。尽管宏观经济气候,赖说营销高管正计划增加付费媒体在2023年全面预算。付费搜索、零售媒体和在线视频看到的最大预算疙瘩,虽然社会越来越缓慢。
经济低迷,矛盾的是,可以是一个很好的时间在upper-funnel营销投资,包括电视、户外和直接邮件,赖说。
“Awareness-generating媒体能帮助你获得更多的市场份额的声音和维护你的声音当其他人可能会退缩,”他说。“这是更便宜的获得的份额的声音[和]构建被压抑的需求在经济低迷期,你可以收获一次需求反弹。”
品牌在经济衰退期间维持高可见性产生更大的商誉和品牌忠诚消费者,根据Forrester的研究。
“百分之八十六的消费者表示,当他们看到公司在经济衰退期间,它使公司的头脑当采购决策和让他们感到积极的公司对其产品和员工的承诺,”赖说。
改变渠道
但没有一种方法保持头脑。
从渠道的角度来看,尽管社会整体预计将增长更慢,品牌将继续增加他们的投资,“Wpromote的鲁宾说,他还预言“影响繁荣和加速度。”
和你谈论社会不能没有说什么TikTok2023年,仍将是“一个强大的渠道,只要cpm仍然有效,”Paul Kasamias说性能在传媒的管理合伙人。
“TikTok继续两位数的增长,”Kasamias说。“这将改善,尤其是随着测量业务成果的提高。”
搜索也是一个好位置,赖说,因为它是“最无懈可击的数据复制和宏观经济的不确定性。”
然而,零售媒体是“由于一个清算,”他说,和CTV,虽然一个“真正的增长渠道,”是“成为有线电视一样支离破碎”,无法匹敌的,渐进的观众越来越难以达到。
然而CTV在2023年将继续吸引营销投资,作为家里的会编程,根据罗伯•戴维斯总裁兼首席营销官媒体计划和媒体购买代理罗福斯。
但鲁宾也赌播客广告,因为专注,积极对播客听众感兴趣他们消费的内容。播客广告看到巨大的增长在2022年,每IAB,普华永道我们播客广告收入的研究和eMarketer的美国播客广告2022年的报告。和增长仅仅是预计将在2023年进一步加速可测性增加。
不过,总的来说,大多数机构都远离一个基于通道的方法。
“我们真的集中在观众听众进入策略的理解,然后提供了媒体对任何频道,适合模具,无论是在线还是离线,”互动的Fisher说。
和客户有更多的选择比以往任何时候都在哪里做广告,所以他们需要一个“故意战略”像TikTok跨平台,CTV Instagram卷,根据谢勒的上升。
倾斜成一个或两个社交平台将导致收益递减,鲁宾表示,这就是为什么多元化的预算将在2023年品牌的关键。
“可能有非常独特的方式为你的品牌来生活,你未必知道除非你花时间在这些环境中,”她说。