”出售的支持者“是一个列写销售数字媒体社区。
今天的专栏是由亚历桑德罗·德Zanche写一个独立的观众战略顾问。
媒体品牌试图找出他们的长期盈利策略,其中可能包括付费墙,小额支付或联盟,许多仍然严重依赖广告,主要是编程。
然而,在许多情况下,出版商的数字广告收入在与用户注意力显示同步下降。
这突显出不平衡的规划空间。出版商——编程的一个关键元素的生态系统正在扼杀生态系统发展和管理的方式。
在今天的规划空间,广告商们受够了普遍缺乏透明度。广告技术和媒体机构中间商与用户和他们的数据没有任何关系,然而,许多吃的价值很大一部分由出版商通过高额费用(透明而不是),退税沿着链和数据泄漏,严重损害媒体的品牌和他们的观众。同时,用户背弃展示广告,少接触。
所有这回避了问题的实质:包括编程显示广告的核心收入机会还是明智的策略,媒体品牌吗?
回到我的最后一点,在过去的几年中,我听说越来越少谈论数据泄漏。我看到数据泄漏的沉默出血出版商的第一手数据,造成巨大的财务和声誉损害出版商当中间商镜子观众和出售他们的一小部分的价格,导致滥用和糟糕的用户体验。
我相信经常讨论的话题不是因为其他大问题,如机器人、域欺骗,可视性和隐私漏洞,更容易发现。通常数据泄漏不容易解决,因为它是根深蒂固的编程方式的广告作品。
没有数据的大小数据泄漏发生在编程,但是考虑到欺诈其他方面的编程水平,无疑是重要的影响。
但是现在GDPR为出版商带来了新的机遇,试图重新控制数据和与观众的关系,虽然这些数据的价值成正比的所有权和排他性。
如果GDPR机会重塑媒体品牌的观众,数据和盈利策略,出版商为什么一直专注于选择吃大量的收入直接或通过数据泄漏?
改变了交战规则
提高用户体验,我们需要改变的规则与用户的接触。我们必须将用户从猎杀猎物与真实价值交换伙伴。免费内容的原则以换取个人数据,从理论上讲,逻辑、公平、合理,但是过多的滥用,数据和可怕的商业行为迫使行业走向一个激进的改变,没有办法回来。
如果出版商开始从根本上降低广告时段,只留下一个或两个为品牌和赞助、广告空间移动时的重点商业互动中不同位置的用户体验?
我不是指消除广告和营销接触点,但重新定位并重新通过不同的渠道,保护眼睛和交互的用户体验,在后台,排他性的第一手数据。
如果媒体品牌删除大多数广告内容和巩固用户关注的营销和广告信息在其他地方,如在专用的部分或环境中出版商作为质量广告商和消费者之间的连接器?如果用户有一个激励与品牌互动属于垂直表示个人的兴趣?如果用户愿意提供数据和信息,允许个性化的奖励他们可能接受通过与品牌的互动?
一个良性循环
与用户收到的回报和价值与品牌的互动和参与兴趣,良性循环的指数数据收集和知识构建——这将是真正的确定性——可能被创建。
这将消除当前猫捉老鼠的方法和感知的用户被追问,创建数据质量和准确性问题。
这也直接反映广告代表真正的基于许可的和主动参与,而不是今天的广告系统强制进食。
出版商可以从非透明的转移成本和undifferentiating第三方数据为用户可能的投资价值形式的折扣,提供或代金券。与品牌和以换取密切合作完成的受保护的数据,这将有助于参与和成功,这会增加广告客户的需求的结果。
出版商可能会收取“成本/交互。“提供交付给一个专门的页面,部分,部件或收件箱,例如,可能会远远高于程序化的cpm。
这种方法还提供了其他好处。例如,它可以降低出版商依赖编程显示收入来源,交付的一小部分的奖励,同时最小化媒体品牌的关键作用。
它还将改善用户体验,增加信任,更容易与用户讨论替代商业模式。方数据泄漏会显著降低,使数据更有价值。和有限的cpm广告时段将会上升,因为供应下降,或者他们甚至可以货币化的赞助。
强,不不同,数据的策略
这些战略的变化不会影响出版商的核心策略,而是会加强他们的数据保护用户、数据和收入。
这将意味着添加一个互补的方式收集数据并提供市场营销或广告信息不同,但更安全,渠道是免费的数据泄漏。
就代表了媒体品牌的深刻变化,从而走向拥有自己的命运和数据,而不是将控制和货币化交给第三方。
这需要财务和人力资源。也许有人会说,并非所有的出版商可以承受这些。我对象,并认为适者生存是一个更好的结果比下降减缓全球每一个人。
商业和金融压力非常强大,但媒体品牌必须发展和现状。他们必须拒绝任何企图从其他玩家在业内保持出版商人工活足够长的时间源的“广告时段收获。”
许多人会认为理论编程显示等优点,但不可否认的是,用户拒绝展示广告和出版商正在困境中挣扎。
我们不能弯曲现实适合议程。如果某些实践的GDPR滑动或呼吁有更多的隐私保护在欧盟之外,它将用户或现状的金融媒体品牌,迫使我们改变的不可持续性。我们最好做好准备。
遵循亚历山德罗·德·Zanche (@fastbreakdgtl)和AdE爱游戏体育骗子xchanger (@爱游戏体育骗子adexchanger)在Twitter上。
