“在电视和视频上”是一栏，探索高级电视和视频中的机会和挑战。

像康卡斯特（Comcast）创建风险投资部门这样的技术和媒体巨头没有什么新鲜事物。

但是，Comcast Ventures单位的预测实验室通过利用独特的康卡斯特库存和媒体服务来对风险投资进行新的旋转。

2018年，现任预测实验室董事总经理Arjun Kapur，但后来又是餐具包公司Hellofresh的营销，增长和分析的高级副总裁，他疯狂地寻找可扩展的营销渠道。

Kapur说，例如，Hellofresh开始投资购物中心，因为它们的成本仅为2,000美元，这意味着他们在销售量相对少量销售后获得了回报……至少在购物中心稳定的人流流量稳定时。

他说：“这就是我们对大型社交平台以外的增长渠道的绝望。”花了更长的时间才意识到，像电视这样的传统媒体频道可能是英雄初创企业所需要的，即使不是他们现在应得的。

一年后，当Kapur加入Comcast Ventures并启动了预测实验室时，这个想法的种子成长为投资论文，这是一个投资于初创公司的内部团体，包括Acorns，Hippo Insurance和public.com经纪，并帮助他们随访问而增长库存，媒体覆盖率和数据驱动服务。

爱游戏体育骗子Adexchanger赶上了Kapur，讨论了预测实验室的VC模型，以及创始人和初创公司现在需要了解的内容。

爱游戏体育骗子Adexchanger：启动时的预测实验室论文是什么？

Arjun Kapur：在2018年底至2019年初，我正在为Aaptiv（一个健身应用，他是Cro cro cro）筹集资金。当时，由于Facebook和其他在线CPM的增长，该企业正在努力进行有效的扩展。

我相信这个问题将在某个时候浮出水面。甚至在Covid发生之前，还需要在Google，YouTube，Facebook和Instagram之外进行多样化。现在，市场正在注意。

我于2019年来到Comcast Ventures，很明显，我们坐在电视广告中发行的金矿上。

尽管营销人员最近一直在尝试Pinterest，Snap和Tiktok，但性能和规模对他们不起作用。现实是，现代增长营销人员不知道Facebook和iPhone之前的时间。他们没有像电视这样的传统媒体上的“古典”培训，因此他们将其视为无法跟踪的愚蠢频道，这绝对是不真实的。

如果我们能够创建基于CPA的电视广告模型来承销投资，我们可以有意义地扩展投资，因为这是唯一可以与数字现有人群质量市场规模相媲美的其他渠道。

康卡斯特（Comcast）是否提供每项收购广告产品的成本？

我们的服务在我们拥有股权和投资的公司之外没有提供。

在CPA或CAC [客户获取成本]模型上购买电视广告是我们为投资组合中的公司提供的大约12个服务之一。几乎100％的投资组合使用电视CPA广告模型，但也有转换优化，A/B测试，PR服务，SEO和付款处理。

您是否也投资，还是更多地交换媒体和服务以换取公平？

我们投资投资组合中的所有公司。但这是一个不同的模型。

如果您考虑风险投资模式，投资者除了资本外不会带来太多价值。坦率地说，现金便宜。如果您有个好主意，人们会排队给您钱。这仍然是一个非常高效且有价值的模式，因为企业家获得资本，只放弃了少数业务的份额。

另一端是私募股权，这是多数所有权，他们带来了团队并获得控制份额。

中间没有什么。这就是我们要构建的。

但这更像是风险投资吗？

中间更接近风险投资，因为它是少数群体的所有权。但这是对实质性影响业务价值和增长的方式的动手帮助和指导。

其他风险投资团体没有将实际的付费客户带入桌面。对我们来说，这是关于我们可以超越资本的价值。

我不想使用该词代理，因为我们实际上不是代理商。我们是内部团队的延伸，可以帮助他们扩展业务，但我们也将媒体带入餐桌，并可以通过广告推动增长，因为我们拥有媒体。

投资组合中有多少家公司？

现在有六个活跃，明年我们可能会添加少量。

与VC的另一个区别是，我们不是要在阳光下进行所有协议或在类别中进行广泛投资。在风险投资世界中，有80/20的规则，因为80％的交易无处可去，而20％的交易载有资金。

我们正在努力确保我们基金中的几乎所有公司实际上都在扩展和成为独角兽。

如果我们相信一家公司，我们会承诺。我们在保险类别中拥有河马保险，public.com是我们相信的经纪人，而NURX是我们投资的妇女健康和远程医疗公司。

我们将努力投入到这些公司中，明确地不会在我们的基金中备份其他竞争对手。

有没有退出？

橡子有一个SPAC退出计划，现在在证券交易所上市的河马保险。到目前为止，这些是我们仅有的两个出口。

您投资的创始人和公司的优先事项是什么？

减少他们对Facebook和Google等公司的依赖，因为CPM的疯狂崛起，直接到消费者企业无法达到盈利能力变得越来越困难。

并且将来将变得更加困难。这不是大流行驱动的问题。尽管鉴于大流行，但它已成为对话的更大一部分，但这个问题已经存在很长时间了，并且不会随着大流行而结束。

公司和创始人有很棒的想法，并希望建立业务。但是能够有效地收购客户是一个问题。

与典型的风险投资公司不同，我们从来没有失去过交易，因为我们的价值支柱引起了创始人的共鸣。他们需要可以为他们推动有效规模的媒体公司。

而且，现实是，这些媒体渠道存在。这是电视广告，是直接邮件。这些东西看起来很古老，但是它们起作用。

这次采访已被编辑和凝结。