“数据驱动的思维”由媒体社区成员撰写，并包含有关媒体数字革命的新想法。

今天的专栏是由鲁迪·格拉恩（Rudy Grahn）撰写的Prohaska咨询。

有关Prohaska团队的更多见解，请加入我们的计划I/O，于5月23日至25日在拉斯维加斯举行，他们将在其中展示“赢得在线CPG归因游戏”。单击此处注册。

最近的IAB研究表明营销人员知道他们需要更新其测量策略，但有66％的人没有采取任何有意义的行动。许多人期望新技术会出现并提供他们需要的答案。但是，当您仍然需要优化和成长时，等待别人修理问题并不是一个值得的策略。

从历史上看，技术一直是变革的重要催化剂。但是，技术推动变革的能力通常比公司吸收它的能力更强。

更多的技术并不总是答案 - 更好的策略是。

对于营销人员及其企业来说，拥有一个用于向外部营销合作伙伴分配信贷的模型，并在组织内赚取信贷的单独模型是一场胜利 - 您需要一个单一的归因和测量策略。关键是要部署一种统一的策略，该策略既可以在您的组织内部以及媒体合作伙伴的混合方式进行。

停止过度信用和不足的转换

您公司中有多少团队至少可以索取转化的部分信用？假设通过网站提出订单……仅在营销实践中，有多少专家可以要求全部或部分信贷？您的大多数竞选领导者，品牌经理，渠道团队，商业合作伙伴，IT人，分支机构，CRM团队，机构和出版商都有一些视线进入转换器池。掌握跨媒体渠道的删除率和归因对于使您的频道组合优化和预算适当地花费至关重要。

您是否对生产力的积分方式表示同样的关注在您的公司内部？如果您的贡献不计算并在内部适当地对待您的贡献，您的预算水平是否可以优化并花费良好？您的许多要求的订单也在内部其他地方索取：物流，销售，客户支持，供应商等。

大多数营销人员根本没有像跨越跨营销渠道那样掌握内部归因和测量（A＆M）来掌握内部归因和测量（A＆M）。这很伤人全部生产率。操作两个归因模型没有意义。

消除“我们”和“他们”之间的分裂

您不应该在外部购买任何东西，您在内部无法获得公平的信誉。如果制作“你的数字”和获得准确的内部信贷不是同一目标的一部分，然后提出更改的理由。整体A＆M输出可以提供所需的收据来领导此过程，但是您需要先进行一些挖掘。

每个人都在内部使用相同的定义吗？是由在移动设备上看到的视频所驱动的订单是按照相同的方式称赞的，还是在内部将其称为“视频”订单，而另一组则称其为“移动”？

您无法获得公平的信誉 - 也无法整体上驾驶最佳价值 - 如果没有这样的一致性。内部和外部报告的同步通道定义只是值得关注的小径上的第一个面包屑。继续前进！

是您的数据科学家，还是出版商合作伙伴的数据科学家，取消订单的特征内部信用？就像某些特征组合使一个受众群体比另一个人更好的方式一样，某些特征使一种转化类型比其他特征更好。当您训练竞标算法以专门研究您的内部A＆M所青睐的转换类型时，您是否测试了结果？

标准化定义并在外部和内部使用相同的A＆M模型可以在今天不添加任何净新技术的情况下解锁大量机会。在使用现有技术和人才的同时，采用更标准化的整体A＆M策略符合最佳实践。它只是需要战略计划和立即行动。

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