“数据驱动的思维”由媒体社区成员撰写，并包含有关媒体数字革命的新想法。

今天的专栏是由Michael Ellgass撰写的，零售营销解决方案的EVP艾里。

在后熟的世界中，零售媒体网络（RMN）有可能成为品牌综合广告策略的重要渠道。

RMN是一组连接的媒体渠道，包括零售商的网站，应用程序，电子邮件分发和异地广告。优势？RMN使广告商能够在购买渠道到购买点的购物者。而且，由于他们提供了第一方，基于购买的数据，因此与Cookie相比，RMN还提供了更好的分析归因和投资回报率的机会。

RMN内的销售额预计将在2021年增长28％，到2023年达到300亿美元。但是，为了最大程度地发挥其潜力，品牌需要确定哪种适合其需求。

选择RMN的清单

在评估哪些RMN最适合品牌目标之前，必须明确定义这些目标。赢得失误的品牌买家的目标是吗？推广有限的分销项目？吸引新买家？还是推出新产品？

从那里开始，根据整个任务，品牌应考虑六个RMN属性：

购物者目标：网络表面采购行为基于行为的目标是否与品牌战略和广告系列的目标保持一致？

数据管理功能：RMN的技术功能和流程是否在所有网络渠道（包括拥有和操作），CRM和异地集成在一起？是否在整个网络中管理曝光以控制频率并优化跨通道扩增？是否可以使用数据来优化创意，广告放置和频率？

支持：RMN的人员是否为品牌可能需要提供技术支持？这可能包括自助服务工具，使广告商可以进行自己的挑战前分析并建立自己的目标群体。

创意功能：RMN是否可以使品牌灵活地跨广告产品（例如Rich Media和Video）执行？可以通过创意版本的品牌轨道性能来实现优化？

测量：网络的测量功能是什么？该网络应为总活动和每个媒体渠道提供增量销售视图。理想情况下，还应对其他亚参赛元素进行测量视图，例如创意，广告类型和曝光频率。

挑战后跟踪：一些领先的网络提供了挑战后跟踪和高级分析，以研究暴露广告的客户行为，并使品牌能够开发持续的相关消息传递。零售商对客户看到广告系列后的工作有独特的见解。这可以提供宝贵的学习，以告知整体媒体策略。

动态景观

广告商的需求正在改变。例如，随着店内接送，运送家庭和订阅的增长，了解跨履行方法的性能变得越来越重要。结果，RMN也在不断发展。他们正在从简单地在零售商网站上提供广告，转而在其物业之外销售广告库存。

一些电子商务公司甚至正在创建自己的RMN。Instacart，Doordash和其他交付服务可以向品牌展示客户的不同观点，包括与该服务合作的多家零售商的行为。

通过创建明确定义的目标并根据六点标准过滤RMN，品牌可以最大程度地利用他们对这个日益重要的广告渠道的投资。

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