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猫、狗、BOPIS、上下文广告、住宅、开放网络标准、身份图和占星术有什么共同之处?
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新把戏
佩在疫情爆发前就已经在重新设想线上和线下渠道之间的相互作用。但封锁开始后，宠物零售商最近重新定位作为宠物和宠物父母的健康品牌，加强了全渠道的努力。
“商店的角色不再只是商店，它已经成为战略优势的一部分，”Petco说首席营销官Tariq Hassanadexc爱游戏体育骗子hange执行主编瑞安·乔告诉记者。
像杂货店一样，Petco在隔离期间被认为是一项必不可少的服务，这为“加快我们全渠道转型的要素”创造了机会。
例如，尽管今年早些时候过道内的购物体验必然会减少，但Petco将其零售足迹转变为一个迷你分销网络。Petco开始从它的商店发货，并大大提高了它的buy-online-pick-up-in-store的努力。哈桑说，该品牌还在全国推广了路边皮卡，在大流行前只在大约25家门店进行了测试，“几乎是在一夜之间”。
“我们考虑的不仅仅是如何开展电子商务销售，”他说，“而是如何与整个生态系统中的客户互动。”
这意味着要把握消费者行为变化的脉搏，并将其作为何时以及如何花费营销资金的晴雨表。
在大流行刚开始时，Petco的客户处于库存模式，随着形势变得更加严峻，数字参与迅速增加。Petco相应地将支出转移到绩效营销渠道。
不过就在上周，Petco重启了之前暂停的一些频道，包括广播分销和OTT。
哈桑说:“我不认为我们这个行业中的任何人会像以前那样回到营销领域。“这段时间告诉我们，你可以走得更快。”
重新启动上下文
随着第三方cookie的淘汰，以及其他可靠标识符的不确定性，是时候更新一个经典了:上下文广告．
语境已经存在很长一段时间了——“自广告出现以来”杨寒，StackAdapt的首席技术官和联合创始人-但在创新、性能和正确的方法如何有效方面，它还没有发挥其潜力。
韩寒指出，基于关键词的定位是一种生硬的工具，存在规模问题，上下文类别过于宽泛，不适用于细分市场的定位。
但StackAdapt一直在研究一种涉及页面上下文AI的上下文广告新方法。
例如，广告商不需要想出特定的关键词并考虑所有潜在的排列，而是可以提出一个宽泛的关键词短语，比如“电动汽车”，系统就会自动包括“电动汽车”、“电池驱动的汽车”、“特斯拉”以及所有致力于电动车型的不同汽车制造商。
StackAdapt还开发了一种新方法来处理具有多重含义的关键字，例如，“java”可以指咖啡、编程语言或印度尼西亚岛。买家可以通过排除与所需内容无关的短语来优化他们的目标。通过这种方式，广告商“能够瞄准在线的小众环境，这些环境在绝大多数页面中都被不同的环境所主导，”他说StackAdapt的数据科学副总裁Ned Dimitrov说．
内部的成熟
2016年，K2 Intelligence和国家广告商协会放弃了他们的广告机构透明度报告品牌开始担心代理费用、不透明的代理实践，以及它们与代理合作伙伴的关系缺乏控制和透明度。
人们对住宅的兴趣开始呈指数级增长。但是，在那之后的几年里，广告商关于住宅的谈话的基调已经发生了变化乔安娜·奥康奈尔是弗雷斯特研究公司的副总裁兼首席分析师．
奥康奈尔说，品牌公司不再把内部办公看作是一种省钱的方式，而是越来越多地出于战略上、效率上和创造长期价值的愿望而把内部办公作为一种动力。
这是令人鼓舞的。但是住在房子里不适合胆小的人。
品牌需要设定内部预期，变革的结果需要时间，业绩可能会在短期内受到影响，留住数字媒体人才非常困难，如果他们不与代理公司合作，付款条件将会改变，而内部是一场马拉松，而不是一场比赛。
还有，别随便甩了你的合作伙伴。你可能仍然会需要他们的帮助，尤其是如果你选择了众多混合动力车中的一款。
重新思考网络
当所有常见的标识符都不再可用时，数字营销的可寻址性未来将会是什么样子，这仍然是一个很大的问号。
如果有一个开放技术标准的基础，既支持可寻址用例，又保护用户隐私，那么最好的答案将会出现，从广告商和出版商，到平台和消费消费者Jordan Mitchell, IAB技术实验室高级副总裁兼身份、数据和隐私主管．
这是一个非常高的要求，IAB技术实验室与负责任媒体伙伴关系合作，正在努力实现项目Rearc．这听起来很复杂，但实际上比这还要复杂。
米切尔说，现在正在进行一场三层棋局。除了贸易组织所做的工作之外，W3C内部也在进行辩论。作为这一切的背景，隐私法规正在生效，政策制定者正在深入研究在线身份和数据收集的反垄断方面。
米切尔说:“我们正专注于合作。
在第四季度，IAB技术实验室预计将发布技术标准的建议规范，以支持后cookie的发展，为广告生态系统提供隐私保护解决方案。
点击图表
吸引资金进入这一领域可能很难可寻址的电视因为这些钱通常来自现有的线性预算。因此，从表面上看，当预算转向数字化时，业绩可能会下降——除非品牌能够衡量他们的媒体在各个渠道上的表现Jamie Power是Cadent的首席数据官．
鲍尔建议，要做到这一点，最好的方法是利用身份图。但是它们有多准确呢?鲍尔说，实际上相当准确。大多数身份图都会定期更新数据。
鲍尔说，与其“执着于100%准确的图表”，不如将营销活动与业务结果联系起来，这意味着你可以找出适合自己特定品牌的方法。
她说:“只要你能推出一个一致的目标，并能全面衡量它，你就比在黑暗中射击有更好的机会。”
没有顾客掉队
几年前，当欧洲整体护肤和美容品牌Weleda决定进入美国北美市场时，它做了定性研究，以开发一个人物形象，为其市场定位战略提供信息。
但经过严格的程序显示测试后，很快就发现，还有很多他们甚至没有想到的有价值的观众。总之，Weleda和它的经纪公司The Shipyard对大约2000名观众进行了测试，发现575名观众是有利可图的，他们是之前没有瞄准的表演人群。
“我们发现的每一个用户都是不同的收入来源，”他说兰斯·波利格，船厂的首席营销官．“不要丢下任何顾客;如果我们能找到他们，我们就去追他们。”
例如，Weleda证明，正如它所怀疑的那样，对健康生活方式感兴趣的人是其品牌的核心受众。但Weleda也发现，表现最好的观众实际上是在制定新年计划，他们是名人观众，对伪科学和占星术感兴趣。
除了在线定位，Weleda还能够利用这些信息与新型有影响力的人合作，为其抽样策略提供信息——导乐社区原来是一个尚未开发的市场——并开发新颖的内容想法，例如一篇出色的编辑文章概括了“最适合你星座的自我护理仪式与健康出版商Well+Good合作。
他说:“这些数据不只是用于编程兰迪Jachino,韦尔达的北美市场副总裁．“我们把它用于我们所做的一切。”
Weleda的净销售额在2013年至2016年期间连续四年下滑，但在过去四年中增长了85%，几乎翻了一番。
