”卖方是由数字媒体社区的卖方撰写的专栏。

今天的专栏由Kunal Nagpal撰写，他是出版商平台和交易所的高级副总裁兼总经理InMobi．

中介市场正在迅速消失，这让移动应用程序开发者不得不做出艰难的决定。

调解需要技术专长、规模和业务资源，为卖方带来需求多样性和流动性。但这些可交付成果只提供给那些成熟且规模大到足以影响买家和平台的开发人员。

仍然有一个离散集在仲裁产品的范围内的选择。一端是自有的内部解决方案。另一方面，有一个完全受控的第三方中介平台——这只是理论上的一种选择。介于这两个极端之间的是大型媒体业务中的第三方平台，到目前为止，这对大多数开发者来说都是最实际的选择。

但这一中间地带正迅速整合为少数几家大型平台。一夜之间，这个空间已经从几个相对独立的大型中介平台变成了另一个到一个缺乏真正独立选择的合并领域。事实上，许多这样的平台都不符合开发者的最佳利益。控制、中立性和透明度——对出版商来说最重要的方面——正在被毫无追索权地放弃。

这对手机应用开发者意味着什么?

不幸的是，所有这些合并比看上去更糟糕。

利益冲突

如今，一些领先的调解平台都拥有自己的游戏工作室。他们正在与独立游戏开发商竞争。开发者有理由担心数据泄露会损害游戏工作室的利益。有些平台还运营着自己的交易平台/市场，这意味着绝对没有办法(通过审计或其他机制)知道他们的交易平台是否会让媒体流向他们内部和运营的应用程序。

缺乏数据和收入审计

大多数交易所的收入分成模式从5%到50%不等。这一范围揭示了对某些开发商的优惠待遇。调解平台也向需求方收费，特别是当它们使用标头竞价时。但开发商无法轻易获取这些金融交易的数据。最重要的是，准确的数据要么无法获得，要么很难获得。这使得开发者很难分析拍卖中对核心需求有用的方面，如用户体验和用户获取。

缺乏控制

中介平台建立控制分配库存机制的规则。开发者对这些规则施加影响或做出改变的机会有限。考虑到从广告交易中充分提取价值所需要的速度，这尤其具有挑战性。随着平台的发展，它们的力量呈指数级增长。

倾斜的需求组合

除了谷歌之外，没有其他中介堆栈能够为开发人员提供每次拍卖所需的连接广度，以最大化用户基础价值。这一点不会改变，因为需求多样性和流动性不是拥有中介平台的市场的主要目标。

那么，开发者如何应对生态系统的这种转变呢?

最大的开发商已经开始在内部进行调解，以获得一定程度的控制和透明度，而这种控制和透明度只来自于与买方的直接关系。合并加速了这一趋势。

缺乏资源构建内部堆栈，但规模大到足以对中介平台施加有意义影响的开发人员正在达成协议，重新关注透明度以及对买方数据和经济的控制。

占行业大部分份额的小型开发商只能通过聚集议价能力来保护自己，要求调解平台提高中立性、控制力和透明度。这种聚合既不容易，也不自然，目前仅限于行业的一小部分。

调解市场的下一步是什么?

对于应用开发者来说，是时候深入挖掘并回答关键问题了:你是在寻找内部应用的价值，同时又节省了与开发相关的时间、精力和金钱吗?你是否需要将广告盈利与IAP, UX和UA联系起来?

所有这些都是可以实现的，但发行商必须考虑数据估值对他们来说是什么样子，并找到一个完全支持他们愿景的合作伙伴。

关注InMobi (@inMobi)及AdEx爱游戏体育骗子changer (@爱游戏体育骗子adexchanger)。