“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。

今天的专栏是由编程战略副总裁Erik Requidan撰写的市场间。

9月，我写了一篇专栏，介绍了需求路径优化，，，，发行商优化从供应端平台（SSP），交流和广告网络到交易桌，需求方平台（DSP）和内部购买媒体品牌的过程。

如果供应路径优化着重于访问买家库存的最具成本效益的方式，DPO更专注于发行者如何推动有意义的，人类对人类的业务结果。出版商始终希望帮助买家省钱，但要确保他们实现其独特目标也至关重要。

为了开始沿着需求路径进行优化，出版商必须首先查看所有库存的买家，并按照机会，投标尝试，花钱，投标要求，获胜率，获胜率和任何其他重要细分来组织，优先级和分类这些买家。

下一步是要与特定的买家进行更深入的研究，出版商希望从中鼓励更多的支出，并为该高级需求开发优化的途径。所认为的溢价将取决于许多因素，但是通常需要的第一个线索是需求量优化的位置是尝试的数量，因此规模将优先于所花费的总美元。虽然很大的美元确实等同于大胜利，但总有改进的余地。

让我们在下面使用此图来说明。

点击这里用于更大的图像。

DSP 1的第一批买家表达了最大的意图赢得拍卖，并提出了1500万个出价要求。但是，由于买方1只赢得了160万个印象，因此出版商希望帮助买家提高其获胜率，或者更好地了解其损失的原因或位置。出版商必须与买方直接讨论数据，并启动行动，以帮助其需求合作伙伴找到最佳的供应途径。

也许需要调整其出价的价格。也许可以与买方创建一些私人交易，以确保出版商所需的库存。性能阈值可能无法达到，因此位置或频率封盖的调整可能会有所帮助。也许在交换或URL级别上，买方的供应路径并不那么清楚。也许有一些块和过滤器无意中限制了可以清除的交易流动启用。

出版商直接与买方合作后，其获胜率提高到了1500万个出价请求中赢得的600万印象，而先前有160万。

在这种情况下，买方获得了更多想要的东西，并获得了对其供应的更好理解，而发行商则增加了收入和CPM，并从KPI和业务目标方面了解了更多有关其买方需求的信息。它还与买家进行了实际的营销对话，其出色的客户服务使买家感到高兴。

出版商还可以去DSP 1的第二买家，并讨论其竞标方式，但由于其出价较低，因此仍然损失了太多的买家1。对话可能包括KPI-他们仍然很强大吗？- 以及它是否想竞标更多。其出价地板的略有增加仍然会给广告商带来所需的回报，但也有机会赢得更多胜利？

DPO就是要简化买家的最大胜利道路，并提供最有效的购买。

客户服务仍然很重要

DPO的真正美在于，它不仅是一个自动化的技术过程。对于高级和经验丰富的数字广告专业人士来说，这是一个过程，他既依靠技术骨干和大量数据，却是由人类的智能和人际关系驱动的。

我们目前决定如何管理市场的某些方式已过时，这导致了一个破裂的过程。DPO为发布者创造了一种新方法，并可以帮助他们决定如何组织程序化领土，无论是基于品牌，代理商控股公司，位置还是其他参数。

它在此过程中赋予了人类的能力，可以根据他们在此过程中看到和分析的信息来决定他们想要或需要更紧密地工作。根据商业智能和KPI，营销人员可以练习SPO来决定谁与谁合作或更紧密地合作是有意义的。

我们已经看到了新网站的爆炸式增长，但没有新买家的爆炸。尽管SPO非常适合帮助买家找到有价值的网站，但DPO可以帮助发布者提供正确的客户服务水平，这在当今的程序化中经常被忽略。

对人民的力量

确实，DPO是参与数据驱动程序技术技术的发布者的复杂优化过程。这听起来令人难以置信的技术和令人困惑，尤其是对于过去几年中没有在该行业中根深蒂固的人来说。

但是最终，DPO就是关于人的：是人类必须了解买家的目标才能建立理想的道路。必须收集智力的人将决定理想的道路。正是人类将与非常人类的买家建立关系，他们对实现其业务目标并保持老板感到非常担忧。

没有人参与，程序化肯定会自动化买卖广告的过程，但是人们需要理解和优化有意义的目标。

关注Erik Requidan（@requidan），市场（@intermarkets）和Adex爱游戏体育骗子changer（@爱游戏体育骗子adexchanger）在Twitter上。