“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。

今天的专栏是由Undind Media的编程收入和战略高级副总裁Emry Downinghall撰写的。

贸易台的露天发射充满了怀旧。标题竞标早期采用者通常会推测未来的不可避免性，在该未来中，出版商直接插入了DSP，以满足广告商的需求。实际上，过去六年来，随着以出版商为中心的广告技术和格式创新的监管变化，身份和以鸟类为主题的模因所占据主导地位。

在某个时候，供应路径优化（SPO）将其帽子扔到了戒指上，这也许是最神秘的流行语。对我来说，作为一家在公开交流中度过了15年的出版商，SPO概念同时既模棱两可又重要。问题是，对谁来说很重要？

贸易台（TTD）明确表示，它并没有成为供应端平台。但 ”为广告商直接访问高级数字广告清单”是出版商追求的每个SSP连接的催化剂。OpenPath是第三个SPO Innovation TTD首次亮相 - 在2020年要求单个供应路径GPID（全球放置ID）（全球放置ID），它是所有交易所和需求源的广告单元的一致表示）和openpath。

无论其定义如何，开放式path都很重要，因为TTD再次将SPO从概念转移到现实。如果您认为SPO将成为所有发布者策略的主要部分，那么即使您不在OpenPath Publisher发射组中，这也是一个重要的公告。（哎呀，仍在等待我的邀请solitaired.com）

SPO是一个大概念。但是，这实际上意味着发行商或企业开展业务KPI的屈服团队？尽管没有一种适合的答案，但我将分享我学到的知识。

伙伴关系削减创造了可教的时刻

在2020年4月，在大多数SSP合同中，AD技术破产问题和回避条款的推动力，我们削减了40％的合作伙伴，并从ADS.TXT中删除了转售者线路。SSP并不是大型收入SOV贡献者。而且，在某些情况下，我们甚至不确定要告诉谁被删除。这是一个广告技术分手，没有人收到坏消息。

此举不是屈服驱动程序，但我们没有看到一线KPI影响。从战略上讲，这是正确的。我们花费了更少的精力来分析没有移动针头的交流，而花在那些确实有更多的时间上。通过向剩下的合作伙伴带来额外收入，我们对堆栈中留下的SSP更重要。

直到几个月后，我才意识到自己的错误。我没有利用我们计划继续提高现有业务条款的合作伙伴。

我们的第二轮合并具有重大的双向合作伙伴对话，并花了更长的时间。其余的合作伙伴是更大的收入贡献者，并且挑选了低悬垂的水果。在内部，团队成员表示有效的担忧，即如果我们合并过多，这可能会对收入产生负面影响。我记得想知道为什么SPO似乎对我作为出版商而言对我的交流伙伴来说更重要。

他们知道我不知道吗？这与他们的商业模式有某种冲突吗？我们如何嘲笑我们的方法？

根据计划和能力，与每个合作伙伴的谈判略有不同。我们要求在公开交流的所有prebid合作伙伴中均有统一的收入份额，并提高了PMP的条款。这是合并的关键要素，因为统一的Rev-Share术语创建了平衡的客户端拍卖，这是评估合作伙伴绩效的最干净的方式。我们没有试图人为地驾驶Rev-Shares。我们从大型交易所获得了最低现有的Rev-Share，并要求该匹配项之外的合作伙伴。

我们还试图通过每个SSP识别开放交换之外的区分值。我们研究了我们认为是合作伙伴的独特优势，并要求将其纳入这些计划。我们进行了对话，以定义从SSP的管道中流动的独特收入，跟踪和推动相互增长。

需要定义SPO策略

我希望这种经历能为出版商遵循一个蓝图，但这不是现实。虽然我们没有看到对顶级表现的负面影响，但有可能（可能？）较少的出价密度被更有利的合作伙伴条款所抵消。但是，Breaking甚至仍然感觉像是一场胜利，因为我们在战略上与剩余的合作伙伴之间的联系更加战略性，并且在所有PrebID连接方面拥有平衡的开放市场收入份额。

我毫不怀疑SPO很重要。但是我认识到出版商策略提出了非常不同的目标和现实。我最近开始了一个新的角色，并接管了一个堆栈，这种堆栈与我历史上没有相同的SPO方法。尽管听众和强大的广告商KPI，但我预计从“管道到合作伙伴”的转变会更具挑战性，因为规模较小，使我的战略性SPO决策变得更加严格。

我的计划是采取迭代方法，首先要仔细的合作伙伴评估，理解和认可净收入以外的贡献。今天有意识地定义这条路可扩展您的跑道和测试的灵活性。出版商SPO并不意味着最少的合作伙伴或最清洁的ADS.TXT。但这应该是您拥有的有意策略。

毫无疑问，SPO投资将很重要。我只是不能说什么时候。

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