“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。

《金融时报》长期以来一直避免追逐开放的Web计划广告收入。

取而代之的是，它的重点是使用第一方受众数据和发布与需求受众群体相关的广告客户的长期直接交易，例如商业领袖和高收入者。

现在，信号损失促使文艺复兴时期的上下文定位和直接交易 - 并背后有动力注意指标，其中FT是早期的支持者，可以追溯到2015年 - 出版商的长期策略似乎有先见之明。

“市场继续向我们转移，而不是我们向市场创新，”英国英国银行（Brendan Spain）为美洲广告副总裁布伦丹（Brendan Spain）说。

西班牙与Adexchanger交谈爱游戏体育骗子。

爱游戏体育骗子Adexchanger：FT的主要广告收入驱动力是什么，他们最近发生了变化？

布伦丹西班牙：自2020年黑暗时代以来，印刷品的反弹令人难以置信。增长近40％。数字显示效果很强，大约是我们美国广告收入的三分之二。我们在2022年的增长是一年一度的两位数百分比，这是由过去四年中的印刷篮板和一贯的年代增长所驱动的。

我们还没有看到数字赞助内容和共同创建的内容的强劲增长。内容可能是我们美国广告业务的15％。在内容方面，我们专注于更可能与我们续约的多年跨平台客户。我们不会追逐$ 20,000，$ 30,000的交易，而果汁不值得挤压。

您的数字收入中有多少来自Open Web上的程序化？

零。我们的数字收入的96％是直接的，其余的4％主要是编程直接或程序化保证，其余为PMP。

广告商来找我们的背景和订阅者。对于金融顾问，高净值观众，机构投资者和奢侈品买家，我们倾向于售罄，或者至少有80％至85％的成功率。如果您通过我们的编程管道，那么获得库存的可能性不是很高。

做更多的私人市场交易是优先事项吗？

这是我们业务的一小部分。这通常是客户测试功效的请求，然后买家通常直接进行直接交易，因为他们看不到通过程序化的瀑布所需的规模。我们甚至没有启用标题出价。我们专门与Google ADX合作。

我们很乐意在调查阶段设置客户的PMP，但是如果您想在PMP上花费100,000美元来针对财务顾问，我们将告诉您不，因为这是我们两次的浪费。

是否有新的计划或新兴渠道？

在过去的15年中，我们对广告的看法并没有发生巨大变化。在那段时间里，市场一直在尝试对程序化进行创新，以提供较低的CPM和更多规模。现在，它回到了隐私，直接关系，上下文，质量，并确保您的广告钱不会浪费。

我们试图创新质量，参与度，提供数据，上下文和基准，而不是我们可以将多少广告投入预卷中。如果您以Kpi-by-kpi为基础，您最终会创新成为一家广告技术公司，这不是FT。

订阅对您的底线和第一方数据操作有多重要？

当人们注册或订阅时，我们询问他们从事什么行业，职位名称以及他们所扮演的角色。这是我们用来针对广告的第一方声明的用户数据，但这也使我们可以为用户定制内容。当您每年支付600美元的订阅费用时，我们要确保向您展示您的感兴趣。

潜艇是我们收入的重要组成部分，但是我们看到了流失和价格挑战的问题，尤其是在美国竞争​​激烈的美国。在英国或欧洲，我们没有像家用品牌名称相同，《纽约时报》每月为20美元，《华尔街日报》每周一美元。但是我们认为美国市场是我们最大的增长机会。

您如何应对潜在衰退的广告业务？

当然，我担心经济衰退，但是我们依靠，我们依靠很少的外部资源，并且在这个牛市中投入了良好的投资。我们也可能与最坏的影响有些隔离，因为我们不依赖于大众出版商正在追逐的DTC广告资金。

道路上的小颠簸并不是会影响我们长期的事情。当冠状病毒在2020年袭击时，我们与营销人员和机构进行了非常频繁的，非常关注的对话，这些对话现在并没有以相同的频率进行。到今年年底，我们已经提出了一些方案计划的要求，但是我们没有在2020年3月进行的“不完成RFP”类型的对话。

注意指标终于成为主流吗？

自2015年以来，我一直在引起人们的注意。我们在任何人谈论注意力之前以每小时成本（CPH）的成本（CPH）引起了人们的关注，尽管我们进行了一些成功的竞选活动，但显然我们还为时过早。我们已经有大约三年的时间没有积极卖出CPH。

但是，我们处于一个转折点，不仅在卖方和广告技术供应商中，而且在购买方面。原因之一是因为代理商和客户再购买观众就不会有那么多选择，因此他们正在研究关注质量。另一个是，可见性和CTR的游戏已经通过系统努力，而注意力是人们仍在试图弄清楚如何进行游戏的新指标。

您是否认为我们将注意力视为全行业的货币？

我希望有一个注意力单位达成共识，但是有很多不同的利益相关者。您如何使每个人都同意关注的定义？

这次采访已被编辑和凝结。