”出售的支持者“是一个列写销售数字媒体社区。

今天的专栏写的运营高级副总裁迈克尔•肖尼西和伙伴关系Kargo。

COVID-19造成的经济衰退加速了supply-path优化(热点)对话,将迫使供应商不超过买方要求和期望的形状或关闭。

透明表股份和品牌安全供应。它将由销售伙伴增量价值证明机构和品牌不能从其他地方获得。

EMarketer预测经济衰退会损害较小的球员,同时加强Facebook和谷歌。虽然这是可以预料到的在宏观层面上,买家会开始注意的竞争更加明显差异化的选择,从独特独特的库存数据和创造性的客户体验。

市场上的应变伙伴的关注,能区分和增加价值。

值方程

虽然评论国际海底管理局最近的报告关于浪费程序化的支出,杰伊·弗里德曼的有效点品牌应该注重价值创造和优化,而不是纯粹的成本削减。一旦买家有足够消除浪费,这正是他们将做什么。

这么长时间,我们都谈到了种族底部编程。我们在第二季度触底,商品化低价库存将不再是重点,也不会削减成本措施的买家。

下一阶段的复习会照亮独特的存货的价值,创意服务和排他性在定位和访问点。透明度将成为常态,因为质量将是重点。这些支柱将在卖方产生分化格局。

的真正承诺supply-path优化是在推动差异化价值从一个卖方partners的投资组合具有更高关注高级编程。一个主要新兴类别获得独特的库存通过密切技术和出版商合作,包括主要的合并会加速在2020年下半年及以后。

随心所欲,专业化的视频和独特的访问在大公司库存投资组合(例如,NBC)将在高需求。同样,Roku建立了dataxuOneView,加入Roku的大规模奥特观众基地dataxu测量和运动。和Xandr最近被并入华纳创建一个平滑过程更好地调整其市场推广。《华盛顿邮报》提供了自己的header-bidding包装器,它与标准竞争SSP祭,被其他的出版商。

饼干的生存能力减少,公司以独特的定位功能也将成为至关重要的品牌购买策略。出版商可以提供宝贵的第一手的出版商数据将帮助填补空白的品牌。《纽约时报》感动Wirecutter“nytimes.com”下域,扩大自身的饼干足迹。OpenX正在OpenAudience,一种基于人的营销的努力区分。

客户体验本身也将成为更重要的品牌作为他们开始移动电视预算以编程方式奥特和考虑购买最优质的数字的所有库存。冥王星和海滨都将努力提供差异化编程奥特,它变得越来越重要,因为很多人转而在Q2流媒体内容。

说到客户体验,独家广告时段和专门从利基市场上的竞争者,如AppLovin上下文的目标,提供格式适合手机游戏用户体验,和菱形,提供社会嵌入广告,将被证明是一个双重威胁具有独特的经验和独特的创意。其他人,包括Innovid Criteo,希望通过动态创新优化来改善客户体验。

陷入困境的公司的数量,很可能还有更多的publisher-vendor或vendor-vendor匹配,将锁定各种库存和独特的产品组合为更诱人的差异化产品。有可能公开交换大大减少由于转向价值购买这些独特的方法。

买家将透明度和成本节约他们被要求。接下来,他们会想要元素,比如排他性优先购买和独特的访问点,让他们配售驱动真正的接触,而不是储蓄。

出版商们对管理自己的库存和数据变得越来越聪明。他们最终买家想要的访问在任何热点话题——技术提高,不阻碍购买过程的元素。出版商和供应商将继续靠近。

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