“数据驱动的思维”由媒体社区成员撰写，并包含有关媒体数字革命的新想法。

今天的专栏是由Elise Stieferman撰写的，营销和业务战略总监AT煤。

你得到你所付出的。在数字广告世界，尤其是程序化的世界中，这种谚语很少被认为是如此之多。在执行和成本方面，提高效率的压力很大，以至于营销人员已经开始优先考虑“增加价值”的印象，而不是有意义的业务结果。

但是效率虽然很重要，但并不等于有效性。

那么营销人员如何改变程序化CPM的叙述？

接受烹饪的未来

长期以来，一种受众群体的方法一直被认为是编程广告的黄金标准，并使用精心策划的数据提供商来确定合适的人。但是，随着基于饼干的观众在2023年消失，观众优先的方法也必须改变。

这并不意味着消费者不应再成为我们战略的中心。相反，这意味着我们将不得不对我们如何达到他们进行更有创造力。这包括更健壮的上下文定位，这为发布者提供了广泛的广告插槽可用性和成本的功能。

从历史上看，Open Exchange一直是CPM较低的关键驱动力，因为它通常基于第二价格拍卖，营销人员设定了支出阈值。当我们探索更多的私人市场交易和直接出版商购买以补充开放式交换购买时，成本将不可避免地增长。

确认高级库存的价值

即使使用出色的定位数据，所有印象也不是平等的。在几乎不可读取的地方提供广告，在折叠或垃圾邮件含量中的广告将更便宜。但这并不意味着它创造了有意义的品牌敞口或保证品牌安全。

这就是为什么要平衡受众定位与高级内容的重要性。Hulu或知名的新闻网站上花费额外的钱来在高质量的高流量博客网站上运行，将具有更高的性能更高的可能性，同时也提高了您的整体品牌知名度。

需要采取一种分层的库存方法，以平衡总体成本和覆盖范围，以确保既有规模又有影响。挑战者品牌可能没有大量预算，但希望在市场上大放异彩，这尤其如此。

优先级超过成本

是的，成本效率很重要。但是有效性是无价的。尽管规模对于达到临界质量是必要的，但是将质量放在数量上是营销剧本的关键组成部分。您无法向董事会报告CPM，并期望它们留下深刻的印象或了解您的竞选活动的价值。那么，为什么CPM仍被视为KPI呢？

所有营销计划都应植根于成功指标，以表明您是否朝着业务目标迈进。数字功能在于营销人员触手可及的数据。将广告系列的成功降低到CPM上等同于将线性电视的成功降低到GRP的成功 - 另一个过时的测量标准该行业正在迅速放弃。

是时候重新校准了，专注于有意义的指标并让印象休息了。

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