每个营销人员和他们的母亲都想了解青少年如何聚集和在线交流。甚至保险公司也正在尝试达到这个年轻的人群。

Aflac Marketing Garth Knuston告诉AdexChanger，Aflac本周在Tiktok上发起了首次在Tiktok上的活动，以吸引年轻的消费者来吸引年轻的消费者，以此为中心的策略。爱游戏体育骗子

他说，这项将在整个夏季进行的新活动使用引人入胜的音乐，歌词和视觉效果，涉及同名的Aflac Duck来鼓励“二重奏”，这是Tiktokers用来追溯响应其他创作者视频的拆分屏幕功能。（在Twitter的话语中，这将是一条引用的推文；在Instagram上，这是一个共同的故事。）

Aflac的核心目标受众跨越25-54岁。该品牌知道，一旦他们今年26岁，人们就知道人们经常没有从父母的保险中进行注册（这是国家医疗保健的规则），该品牌希望与潜在客户建立关系，这些客户很快就会退出他们的主要穆奇岁月。

虽然Tiktok上的用户的平均年龄正在增加，因为社交平台已经超越了高中，但Aflac认为Tiktok是“开始向该品牌介绍新一代消费者”的理想机会。

他补充说：“蒂克托克（Tiktok）是我们从传统上开始吸引年轻观众的好地方 - Aflac品牌确实是在线性电视上建立的。”

填充漏斗

Aflac以老式的方式开始出售保险政策：门到门。从线性电视上的品牌推广活动到成千上万代理商进行的直接面向消费者（DTC）业务，Aflac始终在上下购买渠道极端。反过来，品牌定义中孔的方式有些不同。

While upper-funnel campaigns introduce the brand, Aflac defines the mid-funnel as “telling a little bit deeper of a story, and starting to get into how one could go about getting [more information about] Aflac, whether it’s through direct channels like our website or asking an employer about it at work,” Knuston said.

换句话说，中间的渠道旨在引起人们的兴趣和信息，尤其是通过更多的交互式渠道，例如数字和社交渠道。Aflac保存了较低渠道的一词，以进行可能导致购买的直接营销措施，例如付费搜索，网站转换或直接与代理商交谈。

诺斯顿说：“通过这项运动，我们绝对将更多地关注上层和中跑道。”The goal is to build Aflac’s audience and both its awareness of and engagement with the brand so, when open enrollment rolls around in Q4, “we can continue to bring them through the mid-funnel journey and pull them through all the way down to the lower [purchase] funnel.”

鸭子盖

宣布向中型驾驶营销的社会枢纽是Aflac说的对社会的认真程度的方式。

诺斯顿说，该公司以前曾在Snapchat中“涉足”，但#DuckVibes运动是“ Aflac历史上最大的社会优先运动”。由于Tiktok将年轻的观众与高度互动的平台配对，因此#DuckVibes是为Tiktok制作的，只能在社交视频上运行。

有人可能会说，阿夫拉克鸭的社会革命不会被电视转播。

“我们创建的内容非常由音频驱动。我们希望参与度超出视图，点击和评论 - 我们希望人们能拿起音频并与之制作自己的视频二重奏。”诺斯顿说。“这使参与进一步。”

该公司还试图通过将Reins交给其年轻的营销团队来不对其Tiktok的作品强加较旧的创意或战略观点。

诺斯顿说：“（对于品牌来说）创造性的简介是产生新活动的最重要的事情 - 通常，像我这样的高级人士会写作简介并将其交付给我们的机构。”但是，在没有某人的情况下，激发青少年对保险的兴趣是非常具有挑战性的。

“This time, we went to the most junior people within the marketing team – the media, sponsorships and content teams – and said, ‘We want you all to create the brief, because you’re all using these [social] platforms,’” Knuston said. “So they did.”