你能出售广告,没有人看到吗?不是没有一个心灵感应。

根据一项纸发表在学术期刊市场营销科学上周,30%的电视广告发挥空房间。

在电视行业的信任尼尔森作为测量系统以较低的现在,为替代测量解决方案,电视遭受可视性问题,根据本研究关注电视。

“我们没有数据来衡量公司的roi最低的,但我们可以开始挂水果的近似[如何]广告有效性(应该测量),”说,该论文的作者之一,侏罗山脉Liaukonyte,康奈尔大学约翰逊SC学院副教授。特拉华大学的马修McGranaghan和肯尼斯•威尔伯圣地亚哥加利福尼亚大学的合著。

这项研究跟踪调查了1155个家庭,同意被动运动探测器和照相机,和跟踪风险敞口6650独特的广告创意人员在一年的时间里(2016 - 2017)。与测量数据通过学术伙伴关系供应商TVision仅限于广播电视曝光,因为随机化的广告位置。

有两个广告成功的关键因素。首先,是否现在和观众,第二,科技是否捡起他们的注意让眼睛在屏幕上。

单独调优数据(又名尼尔森和交替测量供应商关注)不预测搜索订婚后看到一个广告,“但存在和注意指标做的,”Liaukonyte补充道。

甚至有人在听吗?

为了测量广告效果,首先必须知道如何衡量成功营销人员。

电视广告所产生的销售现在“比预期的要低得多”,Liaukonyte说,这一点在社区营销的讨论。

销售是一回事,但广告商还在乎长期的品牌认知度和忠诚度,她补充道。这些指标有很多难以衡量。他们是无形的,它取决于观众是否注意到。

通常,广告客户的预算已经在一个固定的因素估计缺席观众,Liaukonyte说。视为不可避免的,但它更像是一个踌躇满志的预言。

“它(创建)套利的可能性,“Liaukonyte说。“你不能(实际上)基于价格预测的注意。”

注意事项

波动值交换内容提供者和消费者之间是基于一种货币,是由尼尔森直到最近。

“隐式,货币是注意力,但价格是别的什么,“Liaukonyte说。“在定量方面,没有良好的代理什么电视广告买家支付。”

如果广告商更关心捕获注意力(而不是销售),他们将获得更多的参与,Liaukonyte补充道。

在这项研究中,有消息称,观众的注意力正在出售的产品根据不同。

根据这项研究,例如,广告娱乐产品保持周围的人同时医药广告(例如,处方药)非常不善于保持注意力,可怜的反馈是多米诺效应。

“如果一个医药广告是第一或第二的广告,它不仅影响到自己的所有性能,但随后的广告(pod),“Liaukonyte说。“这产生一个负外部性。

重要的媒体买家因为注意力总是在广告时间贬值。(超级碗是唯一例外规则。)

人们也不同他们如何选择不注意。

人们离开房间的四倍比换频道广告经营。与年长的观众相比,年轻观众更容易转移注意力在广告休息,可能与第二个屏幕。(不能说话,推特。)

如果三分之一的广告发挥空屏幕,营销人员应该如何统计在劝告他们计划他们的媒体策略?这个行业应该重新考虑观众测量使它更接近目标广告商关心,Liaukonyte说。

理论上说,“我们谈论的是更像一个注册会计师,“Liaukonyte补充道,或CPM等效的注意。

广告和学术界

说到该行业的缺点,测量广告效果”开辟了另一个潘多拉的盒子,“Liaukonyte说。

整个行业是建立在品牌相信无论他们做的是有效的——创建一个激励有效性的夸大,Liaukonyte说。“我们[只]寻找真相。这就是学术界和业界争论。”

其他学者观察到类似的缺乏注意:一旦一个同事收到阻力上研究声称288年品牌的广告在电视上没有看到增加销售,她说。

”该研究的作者真的很喜欢我们的,“Liaukonyte补充道,因为它给他们“啊哈!“原因营销者的ROI乏善可陈,进一步添加燃料,目前电视测量是不完美的。