一年前,卢比孔河项目删除买家的费用从其平台,把利率减半至12.8%。起死回生的转折点发生在一场战斗结束利率:竞争对手公司AppNexus说以利率为8.5%,其首席执行官呼吁一场价格战。

大幅削减采取利率迫使卢比孔河使用现金储备基金业务。耗尽现金之前,卢比孔河投资者承诺它将库存增长,吸引更多的广告支出,2018年第四季度开始积极调整后息税前利润。

现在CEO迈克尔·巴雷特承诺使卢比孔河2019年现金流。

卢比孔河项目重建和其业务适应快速变化的市场。

当交流转向首次降价拍卖去年秋天,卢比孔河项目公布了其成功估计市场利率三个月后(EMR)产品。

竞争对手改变:AT&T收购了竞争对手公司AppNexus。指数与买家交流遇到了麻烦,因为它对其使用不透明投标缓存以及它的包装器操作。

营销人员关注交流,supply-path优化(热点;)加强。在实践中,买家消除一些交流和优先考虑别人,可能刺激整合和帮助卢比孔河项目——如果买家选择交换,不要把它关掉。

巴雷特向AdExchanger领导爱游戏体育骗子公司通过变化和增长。

爱游戏体育骗子AdExchanger:它的前五、六家交流离开吗?

迈克尔·巴雷特:有1300个买家在我们的平台上,这使得它看起来像业务分布。但是有四个机构控股公司。如果一个人从你决定不买,,留下印记。

你会看到机构说:“我们的营销人员。他们想要安全,成本低。不再让我的交易员选择[交易]他们想做的事。“他们将有一个批准的列表。这是不可想象的,我们退出2019年没有发生。

你在哪里看到supply-path优化发生了吗吗?

跟任何机构控股公司,问他们他们想他们会购买多少平台在未来。现在答案永远不会超过10,和一些小于5。不会有很多值由堵到超过许多平台。

贸易部门用于公开兜售他们插入多少平台。他们的数量在100年达到高潮。我不认为他们引用它,但它是接近40。更大的(交流)正在做好准备,但并不是所有的大的你知道现在会存在。质量和安全的飞行将是最大的崩溃的因素。

哪里supply-path优化帮你吗?它伤害了你的生意?

不在我们的支持将有人谁拥有一个DSP平台,和热点的他们的想法是,他们的库存是更好,执行好,和DSP的花从不会投入竞争。这就是它不为我们工作,我并不是说它不为营销人员工作。

你指的是怎么做公司AppNexus做热点;。

很好。你说对了。它在哪里工作是当一名商人给他们一块钱DSP,问卢比孔河告诉他们我们承担多少出版商。我们相信我们的率是最低的,因此它对我们有利的暴露所有的跳线,1美元变成30美分。这就是热点支持我们。

什么公司AppNexus成为美国电话电报公司(AT&T)的一部分对于卢比孔河意味着什么?

他们有一个清楚地了解他们想做的事。今天不是他们在做什么,但在他们的防御今天不存在。他们想要得到所有的高端视频到一个平台上。边,近期可能会有机会,因为这是他们的重点。

他们移动广告ID Consortium令人失望。他们几乎表明AT&T和数据变成另一个关闭,“围墙花园”。它不会帮助其他web的开放性。我们必须摆脱饼干。我们必须移动端和停止牵绊的页面。我不在乎他的计划,但是我们需要向前移动,和一个大玩家的支持并不有利于整个行业。

卢比孔河最近的有关收益的电话会议上说,这是进入工具和服务帮助出版商头投标。为什么?

头竞价达到一个拐点。最大的企业出版商想要更多的控制。如果我想要一个2美元的出价击败一个3美元的出价,因为我有一个广告客户的关系,我要在控制的选择。一些出版商没有自己的所有资源来做,但仍然想要一个更大的话语权进行拍卖。

包装成为一个SaaS产品吗?

有一种思想学派在公司内部(包装)是业务,和出版商将支付广告服务或SaaS的费用。我认为,出版商不会想写另一个检查。连接的需求与软件将是与我们一段时间。

卢比孔河有望实现其承诺投资者调整EBITDA-positive在第四季度和明年现金流为正。对投资者意味着什么呢?现在他们正在寻找卢比孔河收购吗?

我们公司被认为是价值投资者。他们看的现金,它曾经是价值的地方,并注意到三角洲。他们往往是相对耐心和支持。我们已经进入股市的人,说他们是在这里一段时间,相信团队,故事和总潜在市场,这是每年增长15%到20%。即使他们说他们可能不懂广告技术,他们是舒适有钱可赚。

这是一个完全不同的投资者比卢比孔河上市时混合。

是的。100%。有一个乐队的价值投资者和增长的投资者以及它们之间没有重叠。总的来说,我们的股东已经转变,这是可以预料到的,当你有这样的公司。

卢比孔河估计发达市场利率(EMR)来帮助买家价格拍卖。感觉就像一个特制软底板产品。它是怎么来的?

它非常相似的方式工作,所以它不是一个糟糕的比喻。动态(软)层是基于观察存货的价值,知道它通常交易在X,所以我们会把(地板)在X EMR知道上次3美元的印象了,所以如果你在3.10美元你肯定能赢。其优化储蓄和赢利率之间,因为没有DSP想花少90%,但赢得的10%用于赢。

你把利率上升(略)。你是如何让人们花更多的钱吗?

我们的想法是市场的低成本的家伙。我们必须走一下,和我们现在在射程内。

当你增加一个出版商的费用,他们得到任何回报吗?

你知道当你达成一项协议。和出版商希望健康的竞争。我们已经清楚买方费用补贴卖方的费用,我们试图把他们的市场。

卢比孔河哪里会是明年的这个时候吗?

转变的故事将会完成。更多的改变发生在过去18 - 24个月的业务比过去五年。这个速度还在继续。

2019年的大主题将营销人员参与。不久前,我们唯一暴露在买方是需求方。然后是DSP和机构。现在是dsp、机构和营销人员。营销人员将推动更大的透明度,因为他们的钱包。明年的这个时候,我们会讨论一打营销人员直接获取数据(从交易所)和珩磨策略基于广告技术费用。

这是经过编辑的采访内容和浓缩。