“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。
今天的专栏是由Jayson Dubin撰写的playwire。
还记得广告交流吗？他们曾经是广告技术景观的常规功能。现在？您几乎找不到独立的广告交换。这是因为其他广告技术玩家（包括供应方平台（SSP））和广告服务器购买了所有广告交易所，并将其投入了他们的服务套件。
在广告技术中，合并以创纪录的速度发生。这给行业带来了问题。充其量，这种合并使出版商感到困惑。最糟糕的是，这使他们与无法兑现他们做出的承诺的工具和公司合作。
出版商当心
随着整合的继续，大公司可能会继续越来越大，小公司将不断越来越小。
这是一个简单的原因：势头。一旦一家广告技术公司获得或与他人合并，下一次合并或收购的重量要多得多。同时，较小的公司失去了较大公司的收入，直到收购或简单地关闭商店为止。
这是最好的公司并不总是赢的系统。而且，当您尝试在Web或应用程序发布中竞争时，您需要与最佳合作 - 不是最大的合作。
但是，这种模式发生有原因。广告技术的进入障碍相对较低。合作伙伴可以通过建造有限能力的标头堆栈来闯入市场。这些合作伙伴可能没有特别有效的产品，但是他们的自我加强了它们足以说服他们在这个领域赚很多钱。
结果？他们兑现了虚假的诺言。他们笼罩着他们真正可以为出版商做的事情，并且及时无法交付，使出版商承担后果。
从小说中分类事实
出版商可以通过采取一些简单的步骤来保护自己，以保护自己：
1.调查索赔
许多广告科技公司对其能力作出了重大主张。调查他们。如果潜在的合作伙伴说他们有一个直接销售团队，那就不要说出他们的诺言。取而代之的是，前往LinkedIn，看看他们的员工。他们有几个销售人员？只是一个吗？
如果该公司表示他们可以做竞争对手无法在标题竞标中做的事情，为什么不与竞争对手交叉核对呢？打电话，告诉他们您的潜在伴侣说的可以做什么，看看他们说什么。
2.为简单起见
如果伴侣无法以您理解的方式向您解释他们的奉献，那么他们可能不会给您全部的真相。尽管广告技术很复杂，但推动现有功能和创新的核心概念很简单。真正的专家可以以非智商可以消化的方式解释它们。
但是请记住这一点：如果听起来太好了，那么可能是真实的。例如，如果合作伙伴说他们的收入份额百分比比竞争对手要低得多，请不要仅仅根据您当前的数字计算出什么样的情况；考虑与该较低收入份额数字相关的其他数字，例如出版商合作伙伴的总收入。
3.检查有信誉的合作伙伴和相关认证
您正在考虑的合作伙伴是否拥有或提供对数据管理平台（DMP）的访问权限，以使您能够出售数据？没有DMP，您会错过提高CPM的重要方法。
他们是否认证值得信赖的问责组（标签）？没有标签认证，主要品牌将无法与您或您的库存合作。
如果您是儿童出版商，则是合作伙伴Kidsafe， 这儿童广告评论单元（caru）和COPPA安全港计划？没有这些证书，您的整个品牌都处于危险之中，而不仅仅是您的收入。
列表还在继续，但关键仍然存在：无论广告技术公司有多大，它仍然必须使用正确的工具并获得正确的认证才能使用。
广告技术景观正在发展，但是您选择合适的合作伙伴的方法应该保持一致。进行研究并进行批判性思考。
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