“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。

今天的专栏由首席执行官兼联合创始人Michael Jaconi撰写按钮。

客户获取率上升了，ROAS在Facebook和Google的围墙花园中均下降。

在这一点上，这几乎不是新闻。众所周知，如果没有基于转换的测量，他们就习惯了围墙花园，营销人员涌向媒体，他们可以可靠地利用购买数据。

霍尼，伊博塔和Impact等公司在这一以转换为中心的趋势的背景下达到了十亿美元的估值。我预测，营销堆栈中的下一波独角兽将出现在零售媒体之上。

亚马逊广告（Amazon Ads）是零售媒体的第一个扩展版本，证明营销人员对广告和销售之间的联系充满信心，看似不盖好的基础。隐私问题为零售媒体上限增加了另一个羽毛，因为零售商平台在很大程度上不受苹果的变化影响。

但是，零售媒体策略已经从大墙花园中汲取了线索，几乎只能针对自己的零售物业来针对客户数据。

零售媒体可以从网络上实施类似策略的会员企业中学习，但没有电力零售商拥有的 - 众所周知的商业品牌，人们都会购买。

等等，零售媒体与会员有什么关系？

今天，什么都没有。

但是在会员世界中，出版商追求与零售商相同的目标：将在线意图转变为购物者之旅。

会员出版商习惯于通过强大的内容，通过社交媒体影响者，促销优惠和专家评论进行混合，通过强大的内容，扩大良好的内容来链接到其他地方的交易。对于零售商而言，这是通过出色的UX，个性化以及越来越多的应用程序下载和忠诚度计划来完成的。

会员商务和零售媒体之间的重叠最小（没有人误认为在线商店的会员网络）。但是，这种融合有一个主要的未开发机会。

会员营销似乎很乏味 - 不是CTV或Metaverse-但零售媒体可以从会员那里学习（和获利）。

什么合适？

传统的会员营销计划表现良好，可以预见 - 毕竟，他们在与销售的直接联系上赚钱。但是他们没有动态地扩展满足需求，营销人员有很少的方法可以增加其会员渠道支出或出版商增加收入。只有这么多读者点击超链接，而且这个数字不能仅仅增加，至少没有出版商在自己的收购营销上花费不可持续的金额。

零售媒体是会员公司通过将媒体和购物意图纳入零售媒体产品而面临的企业价值蓝精灵的一种方式。

零售媒体将如何帮助会员？

与静态佣金相关的会员网络可以将零售媒体用作拍卖动力学方向的步骤。市场上有一个巨大的价值，用于与可以归因销售的媒体同步的程序化。

零售商几乎总是在进行会员营销的情况下，而不是预先设置销售委员会，因为零售商可以确定佣金何时需要清除特定库存或下降，如果产品有机出售。那只是低垂的水果。零售媒体平台还可以拍卖与品牌的关联链接，就像零售商对赞助的搜索单元一样，大大提高了媒体的价值。

那么零售媒体如何受益？

对于会员网络和出版商来说，听起来很重要，但是对于零售商和零售媒体美元的科技公司来说，价值也有意义。

首先，有纯粹的企业价值。

会员网络（或“商业营销平台”，如果您喜欢命名法）的价值在2-10倍的收入范围内。Shopify和许多商务广告公司的收入为15-20倍或更多。如果零售商以相对较低的价格添加会员网络，则可以弥补这些收益。

会员网络还可以帮助零售媒体摆脱零售贸易营销孤岛。会员行业与精明的绩效营销人员合作 - 仅需零售媒体与数字本地广告商分支机构，这些广告商对意图和第一方转换数据进行了溢价。

会员将为零售商创造全新的库存机会，这些零售商现在主要仅限于横幅广告或赞助自己的网站上的搜索结果。

如果零售媒体没有抓住机会，那么Big Tech将会

不仅是从事零售媒体业务的零售商和科技初创公司。通常，是局外人最清楚地看到机会。

当Microsoft Advertising今年收购了Xandr时，头条新闻与AppNexus故事有关。

但微软的标题是“微软要收购Xandr来加速数字广告和零售媒体解决方案的交付”。

萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）看到交易。与社交媒体ROA相比，零售媒体现在绝对是一个抢断。

最重要的是……用户需要它！

互联网的居民也将受益。

食谱网站是广告如何使网络失败的首选示例。页面上散布着广告，尽管意图很高，该类别仍在努力增长。

附属关系存在，但它们以潜在价值的分数获利，并且通常不会与在线杂货购物的地方联系起来。食谱出版类别正在大声疾呼，将饥饿的流量发送到Instacart或Kroger，但目前这些站点在横幅单元下溺水。而且，食谱网站无法利用该可能的收入来源。

零售商也是如此，零售商互相争夺同一在线购物者的受众，但仍将所有来自其他渠道（例如会员）等持有意图的流量留在桌子上。

关注迈克尔·雅各尼（Michael Jaconi）（@michaeljaconi）和Adex爱游戏体育骗子changer（@爱游戏体育骗子adexchanger）在Twitter上。